تلعب الكلمات الرئيسية دورًا كبيرًا في نجاحك أو فشلك على eBay.
استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة في عناوينك سيمكنك من فرض أسعار أعلى من منافسيك، تحقيق مبيعات لا نهاية لها والهيمنة على سوقك حتى عندما تبيع نفس العناصر بالضبط.
مؤخرًا، رأينا الكثير من النصائح السيئة للغاية حول كلمات eBay الرئيسية لدرجة أننا ننشئ هذا المقال لنقول لك الحقيقة.
لا، لا تحتاج إلى تحسين كلماتك الرئيسية للحصول على أكبر عدد من المشاهدات (هذا بلا جدوى).
لا، الترتيب العالي للكلمات الرئيسية العامة ذات الكلمة الواحدة لن يساعدك.
ولا، هذا لا يجب أن يكون صعبًا كما يحاول الناس جعله.
يتبين أن إدارة عمل دروب شيبنج يشبه جدًا إدارة متجر، لذا لنوضح لك ذلك، دعنا نلعب لعبة.
نظرة عامة على المقال
هل تريد جذب حشود من المشترين إلى قوائم eBay الخاصة بك؟
تخيل أنك تدير متجر مجوهرات…
مبروك على كونك المالك الفخور لمتجر مجوهرات فاخر جديد!
يشعر بشعور رائع أن يكون لديك متجر مليء بالألماس، أليس كذلك!
هذا المتجر كله لك! ماذا الآن؟
مثل الدروب شيبنج، لتحقيق الربح، تشتري المجوهرات من موردك بسعر منخفض وتعيد بيعها لعملائك بسعر أعلى. هذه هي القواعد الأساسية للتجارة.
لأن لديك متجرًا فعليًا، فمن الواضح أنك ستنجح فقط إذا حصلت على الكثير من العملاء الذين يدفعون عبر أبوابك ويشترون مجوهراتك.
لذا لنفترض أنك يجب أن تقرر مكان وضع متجرك.
هل تفضل أن يكون متجرك موجودًا في مكان يمكن أن يعطيك:
- 100 زائر لمتجرك يوميًا
- 150 زائر لمتجرك يوميًا
- 200 زائر لمتجرك يوميًا
حسنًا، هذا سؤال خادع!
سيقول معظم الناس أنهم يريدون أكبر عدد من الزوار وسيختارون الخيار (ج) 200 زائر ولكن هناك شيء مهم يجب تذكره.
الزوار ليسوا عملاء يدفعون.
إذا وضعت متجرك الفاخر للمجوهرات في مكان يجذب 200 زائر فقير، ستحصل على 200 “مشاهدي نوافذ” سيشاهدون مجوهراتك فقط ولا يمكنهم تحمل تكلفتها – وستحصل على 0 مبيعات.
ولكن إذا كان متجرك في منطقة غنية، قد تحصل فقط على 100 زائر ولكن 10 مبيعات.
جودة وملاءمة الزائر مهمة.
نفس المبدأ ينطبق على eBay – يجب أن تهتم فقط بجذب العملاء الذين يدفعون إلى قوائمك، وليس بالضرورة أكبر عدد من الزوار.
على eBay، يتم تحديد “موقعك” بواسطة محرك البحث الخاص بهم (Cassini). عندما يكتب المشتري عبارة مثل “iPhone 64gb”، يختار محرك البحث ما إذا كان سيتم عرض قائمتك في الصفحة 1 أو الصفحة 41.
ويختار محرك البحث الخاص بـ eBay مكان وضع قائمتك جزئيًا بناءً على الكلمات الرئيسية في عناوينك.
هام: أكبر خطأ يرتكبه بائعو eBay عند تحسين عناوينهم هو اختيار الكلمات الرئيسية بناءً على ما يجذب أكبر عدد من المشاهدين، وليس ما يجذب أكبر عدد من المشترين.
تذكر – الكلمات الرئيسية في عنوانك يمكن أن تعني أنك ترتب في الصفحة 1 لكلمة “iphone black 4” ولكن الصفحة 20 لكلمة “new iphone black”. نحن نهتم فقط بالترتيب العالي لشروط البحث ذات الصلة التي ستجلب لنا المبيعات.
eBay هو برنامج، وللفوز على eBay ستحتاج إلى أن تكون خبيرًا في بحث الكلمات الرئيسية في تحسين محركات البحث لـ eBay وهو ما ستعلمك إياه هذه المقالة التالية!
فيديو: كيفية العثور على أفضل الكلمات الرئيسية لقوائم eBay الخاصة بك
إليك فيديو سريع وسهل مدته 10 دقائق يوضح لك العملية الدقيقة للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية لقوائم eBay الخاصة بك.
ستتعلم:
– كيفية أخذ أي منتج، واكتشاف أهم عبارة مفتاحية واستخدامها لإنشاء عنوان يحقق أفضل المبيعات (مثال حقيقي في الفيديو!)
– كيفية استخدام Amazon لمعرفة الكلمات المفتاحية التي تكون حارة، والكلمات المفتاحية التي يجب تجنبها
– كيفية دمج هذه المعرفة مع أبحاث السوق من ZIK Analytics لإنشاء عناوين بمستويات منافسة منخفضة ولكن بإمكانية مبيعات عالية
هل تريد جذب حشود من المشترين إلى قوائم eBay الخاصة بك؟
بناء عناوين بالكلمات المفتاحية ذات الصلة هو جزء واحد من إنشاء عمل دروب شيبنج مربح، لكنك تحتاج أيضًا إلى البرنامج المناسب لاكتشاف العناصر المربحة للبيع ولتحسين قوائمك.
هذا هو دور ZIK Analytics!
يوفر برنامجنا جميع الأدوات والدعم الذي تحتاجه لبناء عمل دروب شيبنج ناجح على eBay.
مهتم؟ انقر هنا للانضمام إلى عائلتنا التي تضم أكثر من 3500 بائع دروب شيبنج على eBay!
كيفية إنشاء عناوين الأكثر مبيعًا مع كلمات رئيسية قوية
سيُظهر لك القسم التالي كيفية بناء عناوين رائعة على eBay تجذب حركة المرور إلى قوائمك.
الكلمات المفتاحية طويلة الذيل مقابل الكلمات المفتاحية العامة
عليك دائمًا التفكير كالمشتري عندما تنشئ عنوانًا لقائمتك.
لذلك، بشكل محدد، تحتاج إلى التفكير – ماذا سيكتب المشتري للبحث عن منتجك؟
هنا تأتي دور “الكلمات المفتاحية طويلة الذيل”…
إذًا ما هي الكلمات المفتاحية طويلة الذيل؟
ببساطة، الكلمات المفتاحية طويلة الذيل هي عادةً عبارات مفتاحية مكونة من 3 أو 4 كلمات تكون محددة جدًا.
خذ هذا المثال – إليك الفرق بين الكلمة المفتاحية العامة والكلمة المفتاحية طويلة الذيل:
العامة – iPhone
طويلة الذيل – iPhone 6s black
إذا كنت مشتريًا، فمن غير المرجح أن تبحث فقط عن ‘iPhone’ لأنك ستحصل على كمية هائلة من نتائج البحث، بما في ذلك جميع الأنواع والألوان المختلفة من iPhone التي لا تهتم بها.
وإذا كنت تبيع ‘iPhone 8 64gb gold’، فمن غير المحتمل أن تهتم بأن تظهر في الصفحة 67 عندما يبحث شخص ما عن كلمة مفتاحية عامة مثل ‘iPhone’ لأنهم من غير المحتمل أن يكونوا مشتريًا محتملاً ذا صلة.
مع جميع الأنواع والألوان المختلفة من iPhone، فإن الفرص التي كان الشخص على eBay يبحث فيها عن ‘iPhone 8 64gb gold’ صغيرة جدًا!
بدلاً من ذلك، تأكد من أن يبدأ عنوانك بعبارة مفتاحية قوية وطويلة الذيل، لأنها تساعد قائمتك على أن تكون أكثر صلة بمحرك البحث الخاص بـ eBay.
بالإضافة إلى ذلك، تعمل الكلمات المفتاحية طويلة الذيل بشكل جيد لأنها أقل تنافسية وهذا يساعدك تلقائيًا في الحصول على ترتيب بحث أعلى لشروط البحث التي تهم.
البحث عن الكلمات المفتاحية طويلة الذيل باستخدام Amazon
أول شيء نحتاج إلى القيام به هو بعض البحث الأولي عن الكلمات المفتاحية للحصول على فكرة عن المجال.
الخطوة 1: اختر عنصرًا تريد شحنه
في هذه المقالة، اخترت لوحة تخطيط الوجبات كمثال عشوائي. هنا قائمة لها على eBay:
ونفس العنصر على Amazon:
الخطوة 2: العثور على الكلمة المفتاحية طويلة الذيل الرئيسية للعنصر في العنوان
بالنسبة لعنصرك، ابحث عن الكلمة المفتاحية طويلة الذيل التي تعتقد أن المشترين من المرجح أن يكتبوها للعثور عليه. بالنسبة لهذا المثال، أقترح أن ‘weekly meal planner’ أو ‘weekly meal planner whiteboard’ هما العبارتان الأكثر شيوعًا.
الخطوة 3: نسخ الكلمة المفتاحية طويلة الذيل إلى Amazon (وeBay) للمقارنة مع عناوين المنتجات الأخرى للأنماط
اكتب كلمتك المفتاحية طويلة الذيل في Amazon وeBay. ثم اقض دقيقتين في النظر في عناوين المنتجات الأخرى المشابهة للاتجاهات والأنماط.
يعمل هذا بشكل جيد بشكل خاص على Amazon لأن البائعين على Amazon غالبًا ما يستثمرون المزيد من الوقت والمال في البحث عن كلمات العنوان الرئيسية أكثر من بائعي eBay!
تأكد من أن يكون بحثك مضبوطًا على “جميع الأقسام” أيضًا!
هذه هي نتائج البحث على eBay – انظر ما يمكنك ملاحظته:
بالإضافة إلى “weekly meal planner whiteboard” – لاحظ كيف تستخدم كل هذه القوائم الكلمات المفتاحية مثل “family prep”؟
القائمة الأعلى قد باعت 436 مرة والقائمة الأسفل 180 مرة – هذه إشارات جيدة!
احتفظ بهذه الكلمات المفتاحية في ذهنك، والآن سنحلل نتائجنا باستخدام أداة بناء العناوين من ZIK Analytics.
باستخدام أداة البحث عن العناوين من ZIK Analytics
حان الوقت لاستخدام نتائجنا، ودمجها مع أبحاث السوق من ZIK لإنشاء عنوان غني بالكلمات المفتاحية ويبيع بشكل جيد.
انتقل إلى ZIK Analytics وضع كلمتك المفتاحية طويلة الذيل في أداة البحث عن المنتجات، ثم اختر أفضل 100 عنصر، انقر على ‘اختيار ZIK’ وانتقل إلى ‘تحليل العنوان’ لبدء تحليل السوق.
سيعرض لك ZIK:
– أفضل 3 عناوين مبيعًا في المجال
– قائمة بالكلمات المفتاحية طويلة الذيل، مع مستوى التنافس (عدد القوائم التي تتضمنها) وعدد المبيعات المحققة
– قائمة بالكلمات المفتاحية العامة الشهيرة في القوائم
بهذا يمكننا البدء في إنشاء عنواننا.
يمكن أن تحتوي عناوين eBay على 80 حرفًا كحد أقصى، لذا يحتوي ZIK على ميزة مفيدة حيث يمكنك النقر على الكلمات المفتاحية المختلفة لتكوين عنوان دون تجاوز الحد!
يمكننا البدء بإضافة كلمتنا المفتاحية طويلة الذيل الأصلية إلى عنواننا وهي “weekly meal planner” – من المنطقي أن يكون هذا مصطلحًا سيبحث عنه المشترون.
ثم يمكننا البدء في البحث عن الكلمات المفتاحية طويلة الذيل الأخرى الأكثر مبيعًا. من المهم جدًا أن نتذكر أننا لا نبحث فقط عن الكلمات المفتاحية طويلة الذيل التي تحقق مبيعات كبيرة.
نريد استخدام الكلمات المفتاحية طويلة الذيل من ZIK التي تحتوي على تنافس منخفض ومبيعات عالية.
قد تبدو الكلمة المفتاحية طويلة الذيل التي لديها 100 منافس و100 مبيع جيدة، ولكن في الواقع ستكون الكلمة المفتاحية طويلة الذيل التي لديها 10 منافسين فقط ولكن 75 مبيع أكثر فائدة. كل شيء يتعلق بالحصول على التوازن الصحيح.
لحسن الحظ، يحتوي ZIK على عمود النقاط الذي يجعل التحليل أسهل.
من المنطقي أكثر لنا استخدام “Magnetic Menu Dry” بدلاً من “Dry Erase Weekly” لأنهما تحققان نفس القدر من المبيعات، ولكن التنافس أقل بكثير.
إلى جانب ذلك، ستتذكر أننا بحثنا عن أنماط الكلمات المفتاحية على Amazon وeBay. كان أحد الاتجاهات للكلمات المفتاحية طويلة الذيل في النسخ عالية البيع لهذا العنصر هو “family prep” لذا يمكننا التفكير في إضافة هذا إلى العنوان أيضًا إذا كان لدينا مساحة.
بمجرد أن نجد جميع عبارات الكلمات المفتاحية طويلة الذيل، يمكننا إضافة بعض الإبداع (اقرأ هذا لتتعلم المزيد) والنظر في الكلمات المفتاحية العامة المقترحة من ZIK لإنهاء العنوان.
بمجرد القيام بذلك، يجب أن ينتهي بك الأمر بعنوان مثالي، محسن لتحقيق مبيعات عالية (وليس مشاهدات عالية!).
ألق نظرة على العنوان الذي أنشأناه!
الفحوصات النهائية
حان الوقت الآن لإجراء بعض الفحوصات النهائية.
تأكد من أن الكلمات المفتاحية التي استخدمتها مناسبة لمنتجك. لا فائدة من اختيار الكلمة المفتاحية ‘magnetic’ إذا لم يكن العنصر مغناطيسيًا، ستحصل فقط على شكاوى من المشترين وعمليات إرجاع!
بالمثل، فكر في ما إذا كانت هناك أي كلمات مفتاحية أخرى مناسبة تمامًا لعنصرك. في هذه الحالة قد نفكر في إضافة ‘refrigerator’ لأنها كلمة مفتاحية عامة ذات مبيعات عالية وعنصرنا (خاصة في الصور) مصمم للاستخدام على الثلاجة!
تذكر الاشتراك في تجربتنا المجانية لمدة 7 أيام للحصول على جميع الأدوات التي تحتاجها للعثور على العناصر الأكثر مبيعًا على eBay!
