التجارة الإلكترونية هي صناعة سريعة النمو، تشكل 18% من إجمالي مبيعات التجزئة في عام 2020. ليس من المستغرب إذن أن الناس يتدافعون للاستثمار في هذه الصناعة.
بدء عمل تجاري ناجح في التجارة الإلكترونية على منصات مثل eBay يمكن أن يكون مشروعًا مربحًا للغاية. لكن البائعين أحيانًا يصابون بالحيرة عندما يعلمون بالخيارات العديدة المتاحة للبيع على eBay.
هناك عدد من نماذج الأعمال المختلفة التي يستخدمها البائعون على eBay: الدروبشيبينغ، البيع بالجملة، البيع بالتجزئة، التصفية، والحرف اليدوية. يختار العديد من البائعين، خاصة البائعين المتوسطين ومتوسطي الحجم على eBay، نموذج البيع بالجملة، أساسًا بسبب التكلفة المخفضة للعناصر.
في هذه المقالة، سنناقش إيجابيات وسلبيات البيع بالجملة على eBay، وكيفية بدء عمل تجاري بالجملة على eBay.
[responsivevoice_button voice=”Australian Female” buttontext=”Listen to Post”]
نظرة عامة على المقال
إيجابيات وسلبيات البيع بالجملة على eBay
كيفية بدء عمل تجاري بالجملة على eBay
العثور على المنتجات التي تباع على eBay
الحصول على هذه المنتجات من الموردين بالجملة
تخزين هذه المنتجات وتلبية الطلبات
إيجابيات وسلبيات البيع بالجملة على eBay
الإيجابيات
بالإضافة إلى تكلفة المخزون المخفضة عند الشراء بالجملة، يوفر نموذج البيع بالجملة للبائع نوعًا من الراحة لأنه يتعامل مع نوع واحد فقط من العناصر أو فئة محدودة من العناصر.
كما يسهل إنشاء قوائم العناصر لأنك تستطيع استخدام نفس الوصف لأي قائمة أخرى لهذا العنصر تقوم بإنشائها.
السلبيات
ومع ذلك، فإن البيع بالجملة على eBay له عيوبه الخاصة، مثل الحاجة إلى كمية كبيرة من التخزين لتخزين المخزون. هذا يسبب مشاكل في إدارة المخزون ويضع البائع في خطر الإفراط في التخزين.
يتطلب البيع بالجملة على eBay رأس مال كبير للبدء. يجب على البائعين دفع مبالغ كبيرة من المال مقدمًا للعمل بهذا النموذج.
قد لا يكون هذا النموذج الخيار الأفضل للبائعين المبتدئين أو الذين يعانون من نقص في رأس المال. يعد الدروبشيبينغ وتقليب متاجر التوفير نماذج أعمال أخرى تعتبر منخفضة المخاطر نسبيًا ولا تتطلب الكثير من رأس المال للبدء.
ومع ذلك، إذا كان لديك بعض المال ولا تخشى المخاطرة، فقد يكون البيع بالجملة مناسبًا لك. تابع القراءة لمعرفة كيفية بناء عمل تجاري بالجملة مربح على eBay.
كيفية بدء عمل تجاري بالجملة على eBay
يتضمن البيع بالجملة شراء العناصر بكميات كبيرة من الموردين بالجملة لإعادة بيعها بكميات أصغر. قبل بدء عمل تجاري بالجملة، هناك عوامل معينة يجب أن تأخذها في الاعتبار، مثل:
- الوقت: مقدار الوقت الذي تستطيع استثماره سيحدد مدى سرعة نمو عملك ومدى سرعة قدرتك على التوسع.
- مساحة التخزين: يأخذ البيع بالجملة مساحة تخزين كبيرة وقد تجد نفسك بحاجة إلى مستودعات متعددة مع نمو عملك. إذا لم تتمكن من توفير المساحة بنفسك، قد تحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية لهذا الجزء من عملك.
- التكاليف: كما ذكرنا سابقًا، يتطلب البيع بالجملة رأس مال كبير. عليك أن توازن جميع التكاليف، بما في ذلك التخزين والشحن وتكاليف التعبئة وما إلى ذلك. يجب أن تكون قادرًا على شراء العناصر بأقل بكثير مما يمكنك بيعها.
- البحث: البحث الدقيق والمعمق ضروري للبيع على eBay، بغض النظر عن النموذج. يجب أن تجري بحثًا عن السوق والمنتجات لتكتشف أفضل المنتجات والاستراتيجيات المناسبة لبيعها.
- التنوع: هذا عامل آخر يجب أن تضعه في اعتبارك عند بدء عمل تجاري بالجملة على eBay. تحتاج إلى التفكير فيما إذا كنت تريد التركيز على منتج واحد، فئة من المنتجات، أو عناصر مختلفة.
هناك ثلاث خطوات رئيسية لبدء وإدارة عمل تجاري بالجملة على eBay:
1. العثور على المنتجات التي تباع على eBay
كيفية بدء عمل تجاري بالجملة على eBay
تشغيل عمل ناجح على eBay لا يتعلق فقط بالعثور على المنتجات بأسعار مخفضة، بل بالأحرى بتخزين المنتجات التي من المؤكد أنها ستباع. هنا يأتي دور التحقق من صحة أفكار المنتجات الخاصة بك.
قبل المضي قدمًا في شراء المخزون، يجب عليك التأكد من التحقق من الطلب على العنصر، والمنافسة، وسعر البيع.
في هذا الجانب من عملك، من الأفضل العمل مع الإحصائيات الفعلية واتجاهات السوق، بدلاً من الاعتماد فقط على اهتمامك بالمنتج. لكي تكون بائعًا ناجحًا على eBay، يجب عليك بيع ما يريده المشترون، وليس ما تعتقد أنهم يريدونه.
للبدء، ابحث عن المنتجات ذات الطلب المرتفع والمنافسة المنخفضة. هذا أمر حاسم لأن المنتج ذو الطلب العالي من المؤكد أنه سيباع والمنافسة المنخفضة تعني أنك لن تضطر إلى خسارة هامش ربحك في محاولة لتجاوز البائعين الآخرين عبر الإنترنت الذين يبيعون نفس المنتج.
التحقق من صحة المنتجات هو الجزء الذي تحتاج فيه عادةً إلى استثمار الكثير من الوقت للعثور على المنتج المناسب. ولكن ZIK Analytics يسمح لك بتقليص هذا الوقت إلى النصف.
يجعل ZIK من السهل البحث عن الطلب والمنافسة لأي منتج تبحث عنه. يمكنك الانضمام إلى ZIK اليوم بالنقر هنا.
تحصل على الإحصائيات لأي منتج تبحث عنه تلقائيًا. يظهر ZIK Analytics معدل البيع والأرباح الإجمالية للمبيعات في آخر ثلاثين يومًا للمنتج المحدد.
كما يقدم لك نسبة القوائم الناجحة ومتوسط سعر المنتج.
يساعدك معدل البيع في تقييم الطلب على المنتج وعدد القوائم الناجحة في التحقق من تنافسية تلك الفئة. يمكنك حتى التحقق من البائعين الذين يمتلكون أكبر حصة في السوق.
التحقق من صحة المنتج مسبقًا يسمح لك بالشعور بالأمان عند شرائه بالجملة. الإحصائيات تظهر أن العناصر ستباع وأن عملك سيكون مربحًا.
2. الحصول على هذه المنتجات من الموردين بالجملة
بعد التحقق من صحة أفكار المنتجات الخاصة بك، ستحتاج بعد ذلك إلى العثور على الموردين بالجملة المناسبين للحصول على هذه المنتجات. هناك العديد من الموردين بالجملة الموثوقين الذين يمكنك الحصول على المنتجات بالجملة منهم، مثل:
- Alibaba: Alibaba هي شركة تجارية إلكترونية صينية مملوكة لمجموعة Alibaba. إنها أكبر منصة B2B للتجارة بالجملة عالميًا. يوفر لك Alibaba مجموعة متنوعة من العناصر التي يمكنك شراؤها بكميات كبيرة بأسعار مخفضة وأسعار الجملة. يتم التحقق من الموردين وتصنيفهم إلى فئات مختلفة بناءً على موثوقيتهم. يتم أيضًا توفير نظام الضمان لتأمين معاملاتك. كما أن Alibaba مجاني للاستخدام.
- Inventory Source: تم إنشاؤها في عام 2003، Inventory Source هي حل مبتكر مصمم لأتمتة الدروبشيبينغ. كما يوفر لك شبكة متكاملة من أكثر من 230 موردًا صديقًا للدروبشيبينغ. يغطي الدليل مجموعة متنوعة من المنتجات عالية الجودة في فئات مختلفة.
- Worldwide Brands: ساعدت Worldwide Brands تجار التجزئة في العثور على الموردين والمصنعين المعتمدين منذ عام 2001. يوفر دليلهم قائمة بالموردين بالجملة الذين يبيعون المنتجات في أكثر من 20 مجالاً. Worldwide Brands هي خدمة متميزة ودفعة واحدة بقيمة 299 دولارًا تمنحك الوصول مدى الحياة.
- Wholesale Central: يمنحك Wholesale Central الوصول إلى دليل الموردين بالجملة الكامل مجانًا تمامًا. يوفر قائمة بالموردين تحت عدة فئات.
يمكنك استخدام Wholesale Central للعثور على المورد المناسب لمنتجك دون الحاجة إلى التسجيل. تصميم الموقع بسيط بعض الشيء، ولكن إذا كنت تبحث عن الوظائف بدلاً من التصميم، فقد يكون Wholesale Central مناسبًا لك.
- Costco: تُعرف أيضًا باسم Costco Wholesale، وهي شركة أمريكية شهيرة تعمل بنظام العضوية. كانت Costco خامس أكبر بائع تجزئة في العالم في عام 2020، وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة.
تُباع المنتجات بكميات كبيرة بأسعار مخفضة بشكل كبير لأعضاء نادي Costco. تقدم Costco مجموعة واسعة من المنتجات التي ستكون مثيرة للاهتمام للعديد من موزعي الجملة.
بخلاف الموردين بالجملة، يمكنك أيضًا الحصول على منتجاتك مباشرة من الشركة المصنعة، خاصة إذا كنت تبيع منتجات ذات علامات تجارية.
يجب عليك التأكد من فحص الجودة قبل طلب أي منتج. يمكنك طلب 2-3 قطع فقط لفحص جودة المنتج والتأكد من أنك تحصل على الأفضل.
أيضًا، يجب عليك العمل فقط مع الموردين الموثوقين والذين يتم التحقق منهم والذين سيشحنون المنتجات دون تأخير.
مفتاح النجاح في الأعمال التجارية بالجملة هو العثور على مورد موثوق به يقدم لك أسعارًا أقل من المنافسة.
3. تخزين هذه المنتجات وتلبية الطلبات
تحتاج بعد ذلك إلى مكان لتخزين المنتجات بعد العثور على المنتج المناسب والمورد المناسب. للبدء، يمكن أن يكون هذا غرفة فارغة في منزلك، قبو منزلك، مرآبك، أو أي مكان نظيف وجاف.
بعد فترة، قد تحتاج إلى مستودعات متخصصة وإدارة المخزون.
تحتاج أيضًا إلى لوازم لتلبية الطلبات، مثل الصناديق، إيصالات الشحن، لفائف الفقاعات، الملصقات، الأظرف، وما إلى ذلك. بعد الحصول على اللوازم، تكون جاهزًا لتلبية الطلبات.
إذا كنت تستطيع، يمكنك تلبية الطلبات بنفسك، ولكن يمكنك أيضًا استخدام مركز تلبية الطلبات مثل https://www.shipbob.com أو حتى Amazon FBA. تخزن هذه المراكز منتجاتك وتعبئتها وتشحنها إلى عملائك عند تلقي الطلبات.
الخاتمة
إعادة بيع العناصر المشتراة بالجملة على eBay هو نموذج عمل مربح يمكن أن يحقق لك دخلًا إضافيًا مريحًا. يبدأ كل شيء باختيار منتج ناجح، العثور على المورد المناسب، تخزين هذه المنتجات، وتلبية الطلبات.
بمجرد العثور على استراتيجية ناجحة، يجب أن تستمر فيها وتكرس الوقت والمال الكافيين لرؤية عملك ينمو.
يجب أن تكون مستعدًا لاستخدام الأتمتة وخدمة تلبية الطلبات من طرف ثالث مع توسع نطاق عملك.
الأسئلة المتكررة
ما هي خصائص المنتجات بالجملة التي يجب البحث عنها؟
هناك خصائص معينة تحدد المنتج بالجملة المربح، مثل انخفاض مستوى المنافسة، هوامش الربح الجيدة، التفرد، والطلب المرتفع والمستمر.
هل إعادة البيع على eBay مربحة؟
نعم. يمكن أن تكون إعادة البيع على eBay مربحة جدًا. يعتمد ذلك على مجال المنتج ونقطة السعر. إذا كنت تستطيع شراء العناصر المطلوبة بأسعار منخفضة وبيعها لتحقيق الربح، يمكنك إنشاء عمل تجاري ناجح.
