تخيل أنك تمتلك شاحنة لبيع الآيس كريم، في يوم حار جدًا في منتصف الصيف.
يوم تكون فيه الشواطئ مليئة بالسياح لدرجة أنك بالكاد تستطيع رؤية بوصة واحدة من الرمال. ولحسن حظك— يوم لا يوجد فيه بائعون آخرون في الأفق.
تبدأ في تشغيل أغنية الآيس كريم من شاحنتك، وقبل أن تعرفها، يتجمع حشود من الناس حولك مستعدين لدفع أي سعر لشراء آيس لولي منك. أو في الواقع، أي نوع من أنواع الآيس كريم.
كما يتضح، فإن بيع الآيس كريم في يوم حار لا يختلف عن العثور على نيتش مربح على eBay.
عندما تجد فئات من العناصر ذات طلب عالٍ من العملاء ولكن عرض قليل من البائعين، ينتهي بك الأمر بفرصة رائعة لتحقيق الكثير من الربح.
إذًا، ما هي أكثر العناصر ربحية للبيع على eBay؟ حسنًا، من غير المحتمل أن تكون الآيس كريمات نيتش مربح…لأنها ستذوب في البريد!
لكن قد تجد أن هناك ربحًا في أي شيء من كابلات الكمبيوتر إلى مبيدات الأعشاب.
لذا، دعني أريك عمليتنا للعثور على النيتشات المربحة.
نظرة عامة على المقال
كيف تحصل على أفكار لنيتشات مربحة على eBay
اختيار العناصر المناسبة ذات البيع السريع من نيتش
كيفية البحث عن ما إذا كان النيتش مربحًا
كيف تحصل على أفكار لنيتشات مربحة على eBay
[الطريقة الأولى] ابحث عن أفكار نيتش مربحة باتباع المنافسين
أسرع وأسهل طريقة للعثور على نيتش مربح هي متابعة بائع آخر والبحث من خلال عناصره.
إذا لم تكن متأكدًا من كيفية العثور على منافس مناسب، فإليك طريقة بسيطة جدًا.
- اذهب إلى Amazon وحدد أي فئة من القائمة المنسدلة
- اكتب “bestseller” واضغط على إدخال
- اختر عنصرًا مبيعًا من نتائج Amazon، وانسخ العنصر إلى eBay واكتب اسم البائع الذي باع الكثير منه.
بمجرد العثور على بائع، يمكنك المتابعة وبدء التمرير عبر جميع العناصر التي يبيعها. إذا كان لديك ZIK Analytics، يمكنك رؤية عناصر البائع بوضع اسمه في أداة البحث عن المنافسين.
وإذا لم يكن لديك ZIK بعد، يمكنك التسجيل للحصول على تجربة لمدة 7 أيام هنا لتجربتها بنفسك. لا تعتبر إحصائيات البيع الإجمالية (مثل معدل البيع) للبائع مهمة جدًا لغرض العثور على أفكار نيتش.
[الطريقة الثانية] توليد أفكار نيتش من الموردين مثل Amazon وWalmart وAliExpress
إذا كنت تبحث عن أفكار لكتب جيدة للقراءة، فمن المحتمل أن تذهب إلى مكتبة بسبب التشكيلة الكبيرة من الكتب التي ستجدها.
وبالمثل، إذا كنت تبحث عن أفكار لمنتجات نيتش، فليس من السيء البحث حيث تكون التشكيلة الأكبر أيضًا – مثل Amazon وWalmart وAliExpress.
لا تحتاج إلى إعادة اختراع العجلة للقيام بذلك أيضًا. بنفس الطريقة التي يمكنك بها العثور على بائعين للتحليل عن طريق اختيار فئة عنصر وكتابة “bestseller” في Amazon، يمكنك فعل الشيء نفسه لتوليد قائمة سريعة من أفكار النيتش أيضًا.
اختيار العناصر المناسبة ذات البيع السريع من نيتش
إذا كنت مشتريًا تبحث عن ممحاة للسبورة البيضاء، فمن المحتمل أن تكتب شيئًا مثل “ممحاة للسبورة البيضاء” في eBay. ولكن إذا كنت تشتري هاتفًا محمولًا، فمن المرجح أن تبحث عن الطراز والنموذج المحدد للهاتف الذي تريده بدلاً من مجرد “هاتف محمول”.
عند البحث عن العناصر الساخنة، من المهم أن تبحث فقط عن العناصر غير الماركات. على وجه الخصوص، العناصر والنيتشات التي يكون فيها العلامة التجارية تأثير ضئيل على كمية المبيعات وقرارات الشراء للعملاء.
سيسهل هذا العثور على عناصر بديلة لنيتشات مربحة كما ستكتشف لاحقًا.
هل بدأت للتو وتتساءل كيف يمكن للمبتدئين البيع على eBay باستخدام ZIK؟ تحقق من دليل الموارد لدينا اليوم واكتشف ذلك.
ابدأ بكتابة عناوين أي عناصر:
- غير ماركات
- تبدو سهلة الاستبدال بمنتج بديل في المستقبل
- تُباع بأكثر من 5 دولارات (كلما كان السعر أعلى، كلما كانت الفرصة أكبر لتحقيق الربح)
إليك مثال على عنصر لن يكون مفيدًا لنا، لاحظ كيف أن اسم العلامة التجارية “Repel 100” عامل كبير في المبيعات؟
كيفية البحث عن ما إذا كان النيتش مربحًا
الآن، يجب أن يكون لديك بعض عناوين العناصر مكتوبة أو منسوخة إلى مستند، لذا حان الوقت لمعرفة ما إذا كان هناك أي ربح فيها.
غالبًا ما تحتوي عناوين المنتجات على الكثير من الكلمات المفتاحية والمعلومات الإضافية عن المنتج. مهمتنا هي حذف أي كلمات من العنوان ليست مهمة حتى نترك فقط وصف النيتش.
إليك 3 أمثلة:
النيتش في هذا العنوان بسيط: “ميزان حرارة رقمي للحوم”. إذا قمت ببحث عن هذا، سترى مئات الأنواع المختلفة من موازين الحرارة الرقمية للحوم.
هذه القائمة تخص كابل HDMI، لذلك يمكنك اعتبار النيتش العام “كابل HDMI”.
لكن كن حذرًا. إذا قمت بتحليل نيتش “كابل HDMI” فقط، ستجد آلاف الأنواع من كابلات HDMI، بعضها يختلف كثيرًا عن الآخر.
قد يكون نوع واحد من كابلات HDMI يباع بشكل كبير، لكن نوع آخر لا يباع. لذا بالنسبة للعناصر الشهيرة مثل هذه، ستجد أنه من المفيد أكثر البحث عن نيتش فرعي يكون أكثر تحديدًا قليلاً.
في هذا المثال، قد تختار قطع العنوان إلى “كابل HDMI بطول 6 أقدام”.
وأخيرًا، بالنسبة للعنصر أعلاه، الميزات الأساسية المحددة هي أنه مكبر صوت بلوتوث، وأيضًا مصباح ليلي. لذا، العبارة التي يجب أخذها من العنوان ستكون “مكبر صوت بلوتوث ومصباح ليلي”.
تحليل نيتشاتك ونيتشاتك الفرعية لمعرفة الربحية
تذكر عندما أخبرتك أن العثور على نيتش ساخن يشبه بيع الآيس كريم في يوم صيفي حار؟
حسنًا، الجزء التالي يتعلق بمعرفة ما إذا كانت النيتشات التي وجدتها تشبه يومًا حارًا مع شاطئ مليء بالمشترين أو إذا كان هناك عاصفة رعدية والناس يبقون في المنزل.
للقيام بذلك، ستحتاج إلى استخدام أداة بحث عن المنتجات مثل ZIK Analytics حتى تتمكن من رؤية إحصاءات البيع للنيتشات التي وجدتها. (تذكر، إذا لم يكن لديك أداة بحث عن السوق بالفعل، يمكنك تجربة ZIK لمدة 7 أيام هنا).
- خذ مصطلح النيتش الخاص بك، على سبيل المثال: “ميزان حرارة رقمي للحوم”
- ابحث عن معلومات المبيعات لأعلى 100 قائمة في هذا النيتش خلال آخر 30 يومًا
لكي يكون النيتش مربحًا، تريد أن تكون العناصر سريعة البيع وأن تكون نسبة عالية من العناصر قد تم بيعها بنجاح.
عندما تكون نسبة عالية من القوائم ناجحة، فهذا علامة على أنه قد يكون هناك مجال لدخول المزيد من البائعين في النيتش.
بشكل عام، تريد التحقق من الحد الأدنى:
- على الأقل 60% من القوائم الناجحة
- معدل بيع لا يقل عن 1000%
إذا كان متوسط سعر البيع مرتفعًا إلى حد ما، يمكنك أن تكون مرنًا قليلاً لأن ذلك قد يعني فرصة أكبر لتحقيق هامش ربح أعلى. عادة ما تعني أرباح المبيعات الأعلى في النيتش فرصة أكبر لتحقيق الربح.
إذا كانت نيتشك تناسب هذه المعايير – احتفظ بها في قائمتك! إذا لم تكن كذلك، احذفها وابحث عن نيتش آخر.
كيفية العثور على العناصر المربحة في نيتشك
عندما يدخل محقق إلى منزل فيه دماء على الجدران، ثقوب رصاص في السقف وزجاج محطم في النوافذ، سيفترض أنه لن يمر وقت طويل قبل أن يجد جثة.
الآن، يجب أن تكون قد وجدت نيتشًا ساخنًا. ولكن للعثور على المنتجات ذات الطلب العالي والمنافسة المنخفضة، تحتاج إلى أن تكون في حالة تأهب للعثور على أدلة. إليك بعض العلامات التي تدل على أنك على وشك العثور على العنصر الذي تبحث عنه:
تقييمات قليلة ولكن كمية مبيعات عالية
يفضل معظم مشترين eBay الشراء من بائعين لديهم كمية عالية من التقييمات لأنهم يشعرون بالأمان.
لذا، إذا وجدت بائعًا على eBay لديه كمية قليلة من التقييمات، ولكن مبيعات عالية بشكل غير عادي، فهذا علامة جيدة على أنه وجد عنصرًا ساخنًا أو كتب عنوانًا محسنًا جيدًا لمحركات البحث.
باستخدام مثالنا عن “موازين الحرارة الرقمية للحوم” – دعنا نصفي البائعين بناءً على كمية التقييمات لديهم:
لاحظ أي شيء؟ هناك بائع لديه 212 تقييمًا ولديه 100 عملية بيع في آخر 30 يومًا بينما معظم البائعين الآخرين الذين لديهم تقييمات مشابهة لديهم أقل من 10 مبيعات.
عندما تجد قوائم مثل هذه، قم بتدوينها. انظر إليها وحاول معرفة سبب بيعها بشكل جيد. هل هو السعر، العنوان، فريدة من نوعها، سرعة الشحن؟
معرفة هذه المعلومات ستكون مفيدة أيضًا عندما تريد حساب أرباحك
سعر بيع متوسط مرتفع وكميات مبيعات عالية
وماذا عن هذين البائعين؟
أحد البائعين لديه 1600 تقييم والآخر لديه 784,185 تقييم.
لكن البائع ذو التقييمات الأقل لا يزال يتمكن من بيع 100 عنصر بسعر بيع أعلى بكثير – 8.89 دولار مقابل 4.99 دولار.
مرة أخرى، قم بتدوين القائمة وانظر – هل يمكنك معرفة ما الذي يجعل هذا العنصر يباع بشكل جيد؟
بيع نفس المنتج وبسعر مشابه ولكن بمبيعات أعلى بكثير
أحيانًا ستلاحظ أن اثنين من البائعين يبيعان نفس العنصر، بأسعار مشابهة جدًا ولكن أحد البائعين لديه مبيعات أكثر بكثير من الآخر. إذا لاحظت ذلك، تأكد من إلقاء نظرة أقرب.
في هذه الحالة، السبب هو أن أحد البائعين لديه تقييمات أكثر بكثير من الآخر – ولكن في بعض الأحيان قد يعني ذلك أن لديهم عنوانًا أفضل للعنصر، وهو شيء يمكنك تعلمه عندما ننظر لدخول النيتش بعد قليل.
نصيحة إضافية
أيضًا، قم بكتابة أي بائعين ساخنين تجدهم أثناء البحث في النيتش بحيث يمكنك وضعهم في أداة البحث عن المنافسين والنظر في العناصر الأخرى في متجرهم للحصول على أفكار نيتش إضافية.
إدراج العناصر ذات الربح العالي في النيتش
هذا هو الجزء الذي كنت تنتظره، حان الوقت لكسب المال!
إذا كنت تاجرًا بالتحويل المباشر، فإن الطريقة التي ننصح بها هي بتوريد عناصر مشابهة خاصة بك لبعض القوائم الساخنة التي وجدتها.
يمكنك قراءة المزيد عن هذه الطريقة في مقالتنا حول زيادة الأسعار هنا.
لبدء، ارجع إلى أي من القوائم الساخنة التي وجدتها من قبل.
مثل هذا، على سبيل المثال:
قبل أن نجد عناصر بديلة خاصة بنا، نحتاج إلى التأكد من أننا نستبدل العناصر بنفس النوعية. لن يكون من الجيد توريد، لنقل، ميزان حرارة للأطفال عندما يكون هذا لميزان حرارة للشواء.
إليك بعض الأشياء التي سترغب في البحث عنها:
- ما هي الميزات المحددة التي يحتوي عليها العنصر على سبيل المثال: عرض رقمي فوري
- ماذا يمكنك أن تتعلم من عنوان العنصر؟ على سبيل المثال: هذا العنصر للطهي والشواء
- ماذا يمكنك أن تتعلم من الصورة؟ إنه أحمر، بحجم الجيب، يحتوي على إبرة واحدة وهو لاسلكي
عندما تذهب لتوريد عنصر بديل من موردك، تحتاج إلى التأكد من أنه يمكن أن يلبي احتياجات السوق ويطابق أو يكون أفضل من العنصر الذي تستبدله.
يمكنك استخدام أي مورد تريده ولكن تذكر أنك تنافس أيضًا في أشياء مثل وقت الشحن.
إليك بديل أرخص من Amazon يمكننا توريده. كل ما عليك فعله هو بحث سريع وتصفية الأسعار من الأدنى إلى الأعلى.
طالما أن الميزات الرئيسية تتطابق، يمكنك المضي قدمًا وإدراجه على eBay تحت نفس العنوان كمنافسك – وبسعر تكلفة يبلغ 5.99 دولار فقط – توقع تحقيق ربح كبير من هذا، دون الحاجة إلى زيادة السعر على eBay.
تحتاج إلى مساعدة في العثور على نيتشات وعناصر مربحة للبيع؟ تأكد من التسجيل للحصول على تجربة لمدة 7 أيام من ZIK واترك تعليقاتك وأسئلتك أدناه
