بصفتك مالكًا لمتجر عبر الإنترنت، فمن المحتمل أنك على دراية بالعناصر المُعادة، وربما على دراية كبيرة بها. تُعتب العائدات مشكلة كبيرة لمتاجر التجارة الإلكترونية. غالبًا ما تكون مرهقة ومكلفة بما يكفي لتقليل أرباحك.
وفقًا لـ الاتحاد الوطني لتجارة التجزئة، تمت إعادة سلع بقيمة 428 مليار دولار من قبل العملاء في عام 2020، وهو ضعف عدد العائدات في عام 2019.
يتم أحيانًا بيع العناصر التي يعيدها العملاء مرة أخرى ولكن معظمها يبقى في المستودعات، مشغولًا بمساحة تخزين ثمينة. ومع ذلك، في بعض الأحيان تقدم العائدات إمكانات ربح، في حالة منصات التصفية أو مخزون التصفية.
إذا كنت قد تساءلت عن كيفية كسب المال من بيع منصات التصفية على eBay و Amazon، فإن هذا المقال مخصص لك.
نظرة عامة على المقال
من أين يمكنك شراء منصات التصفية؟
تقليب منصات التصفية على Amazon
كم يمكنك أن تتوقع كسبه من منصات التصفية؟
ماذا تتوقع عند شراء أول منصة تصفية؟
أهم النقاط
- ✔ يقدم تقليب منصات التصفية على eBay و Amazon إمكانات ربح كبيرة.
- ✔ من الضروري التركيز على أبحاث السوق، وجدوى المنتج، واستراتيجيات التوريد.
قبل أن تبدأ
- ✔ فهم طبيعة منصات التصفية وإمكاناتها لإعادة البيع.
- ✔ التعرف على خيارات التوريد مثل Bulq.com و BStock و Direct Liquidation.
ما هي منصات التصفية؟
العناصر التي تبيعها متاجر التجزئة الكبرى مثل Walmart و Target يتم إعادتها أحيانًا من قبل المستهلكين لأسباب مثل العيب، أو المواصفات المختلفة، أو السعر، أو حتى ندم المشتري.
يتم تعبئة المنتجات المُعادة وبيعها في منصات بالجملة أو مبيعات التصفية كمنصات تصفية، لتفريغ مساحة التخزين.
غالبًا ما تحتوي منصات التصفية على عدة عناصر مختلفة في نفس الفئة مختلطة في منصة واحدة. تُباع بالجملة، لذا تكون تكاليف الشحن مرتفعة لكنها تُباع بخصم جماعي يُعوض بعض التكلفة.
يمكن لبائعي التجزئة الصغار شراء هذه المنصات بخصم وإعادة بيعها على eBay أو Amazon لتحقيق الربح.
هناك عدة عوامل يجب مراعاتها عند شراء منصات التصفية يمكن أن تحدد ما إذا كنت ستحقق ربحًا أو خسارة. تتضمن هذه العوامل:
- نوع منصة التصفية مثل المنصات الغامضة، المنصات المعلنة
- حجم المنصة
- تنوع المنصة
فوائد تقليب منصات التصفية
1. يمكنك زيادة هوامش الربح بشراء وبيع العناصر من منصات التصفية.
2. تحصل على مجموعة واسعة من المنتجات في فئات مماثلة ومختلفة.
3. لديك فرصة للعثور على عناصر نادرة ومتميزة.
4. قد تتمكن من تقليل تكاليف الشحن.
5. يمكنك تقليل الوسطاء عن طريق الشراء من متاجر التصفية الكبرى عبر الإنترنت.
شاهد: لا تريد قراءة المقالة بأكملها؟ تحقق من هذا الفيديو أدناه!
كيف تشتري منصات التصفية؟
تشغيل متجر بيع بالتجزئة باستخدام نموذج منصات التصفية يتضمن المراحل التالية: بحث السوق، بحث المنتج، التوريد، الشراء، وبيع المنتجات.
يجب عليك دائمًا إجراء بحث السوق لفهم مدى تنافسية السوق وبحث المنتج لتحديد ما إذا كان منتج معين سيكون مربحًا واكتشاف أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لكسب المال من تقليب المنصات.
يمكنك استخدام ZIK Analytics لإجراء بحث السوق، إما في شكل بحث عن مجال معين أو تتبع البائعين. يجب عليك معرفة اتجاه السوق، الفئات والمجالات الشائعة، وخاصة المنتجات الرائجة في السوق.
يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحديد نوع منصة التصفية التي تريد شراءها والبدء في بيع المنتجات فورًا. يمكنك الآن تجربة ZIK Analytics لمدة 7 أيام مقابل دولار واحد فقط.
من أين يمكنك شراء منصات التصفية؟
تتساءل أين يمكنك شراء منصات الفائض؟ هناك العديد من الخيارات المتاحة عندما يتعلق الأمر بالحصول على منصات التصفية.
يمكنك العثور على منصات التصفية سواء عبر الإنترنت أو خارجها من متاجر التصفية التي تشتري من كبار تجار التجزئة.
مواقع مثل Bulq.com و BStock و Direct Liquidation تسمح لك بمعاينة وشراء منصات التصفية بأسعار الجملة. يجب عليك التحقق مما إذا كانت هناك مستودعات في منطقتك حيث يمكنك شراء مخزون التصفية لتقليب المنصات.
أيضًا، يمكنك توفير تكاليف الشحن إذا أحضرت شاحنتك الخاصة. بعد النظر في الخيارات المتاحة للمنصات، يجب أن تكون قادرًا على شراء واحدة تناسب احتياجاتك وتتوافق مع طلب السوق.
تأكد من قراءة العقد بعناية ومعرفة ما الذي تدخل فيه بالضبط. يجب أيضًا أن تؤخذ تكاليف الشحن في الاعتبار عند اتخاذ قرار الشراء.
تسمح لك الأسواق عبر الإنترنت بتوفير الوقت ولكن يمكنك فحص المنصة شخصيًا في الأسواق الفعلية. تقلل المزادات الإلكترونية للتصفية من المخاطر، وتزيد من هامش ربحك وتسمح لك بالقضاء على الوسطاء.
هناك بالتأكيد منحنى تعلم كبير لمعرفة كيفية شراء المنصات بالجملة بشكل صحيح.
يمكنك البدء بشراء منصات الإرجاع من أمازون، الشراء من الموردين المحليين الذين يسمحون لك باختبار البضائع بنفسك، أو حتى شراء المنصات بأحجام أصغر حتى تحصل على فهم أفضل لبيع منصات التصفية.
الخيارات المتاحة لديك لتوريد منتجاتك متنوعة جدًا. يُعدّ عمل تقليب المنصات واحدًا من أكثر نماذج المبيعات ربحية التي يمتلكها تجار eBay و Amazon.
كيف تبيع منصات التصفية؟
بعد الحصول على منتجاتك وشرائها، يمكنك البدء في إدراجها في متجرك وبيعها عبر الإنترنت. يختلف بيع منصات التصفية من منصة إلى أخرى.
لذا، فإن استراتيجية البيع التي تستخدمها على eBay قد تكون مختلفة عن استراتيجيتك للبيع على Amazon.
نظرًا لأن منصات التصفية تحتوي على بعض المنتجات التالفة، يجب عليك التأكد من فحص الكومة وفرزها قبل إدراجها على المنصة التي تختارها. يجب عليك التخلص من العناصر التي لا تملك قيمة إعادة البيع.
ستحصل عادةً على قائمة جرد، تُسمى أيضًا بيانًا، مع المنصة. يجب أن تحتوي القائمة على قائمة مفصلة بكل منتج في المنصة ويجب أن تجعل عملية الفرز أسهل بالنسبة لك.
تقليب منصات التصفية على eBay
يُعد eBay خيارًا شائعًا للبائعين الذين يبيعون منصات التصفية. يوفر وصولاً واسعًا وخيارات تسويق واسعة. كما يسمح لك بالبدء في البيع مجانًا ولديه إرشادات أقل صرامة فيما يتعلق بالبيع مقارنة بـ Amazon.
بصفتك بائعًا على eBay، يمكنك إما التعامل مع اللوجستيات بنفسك أو توظيف شركة للقيام بذلك نيابة عنك. أنت أيضًا مسؤول عن التقاط صور للمنتجات، إدراج المنتجات في متجرك، تسويق متجرك، بيع المنتجات، تعبئة المنتجات وشحنها.
تقليب منصات التصفية على Amazon
يمكنك أيضًا إعادة بيع العناصر من منصات التصفية على أمازون. بالمقارنة مع eBay، لدى أمازون إرشادات أكثر صرامة للبائعين. إذا قمت بإدراج منتج مستعمل بوضوح كجديد وتقدم العميل بشكوى، فقد يتم إزالة قائمتك.
يمكنك أن تقرر اتباع مسار مشابه لـ eBay عند البيع على أمازون وتلبية الطلبات بنفسك من مستودعك الخاص. تُعرف هذه العملية باسم التنفيذ بواسطة التاجر (أو FBM).
يمكنك أيضًا اختيار التنفيذ بواسطة أمازون أو FBA حيث تتولى أمازون تنفيذ الطلب نيابة عنك. هذا يعني أنك ترسل العناصر إلى أمازون وهم يعتنون ببقية العملية، من التخزين إلى التنفيذ.
كم يمكنك أن تتوقع أن تكسب من منصات التصفية؟
يمكن أن يكون بيع منصات التصفية مربحًا للغاية، خاصة عندما تعمل مع علامات تجارية كبيرة في الولايات المتحدة.
يمنحك بيع المنتجات من المنصات هامش ربح حوالي 30-40% لكل عملية بيع. يجب أن تحتوي منصات التصفية في المتوسط على 70% من المنتجات بحالة وظيفية تتراوح من “كالجديدة” إلى “منتجات مخدوشة” أو “معوجة”.
هذا يسمح لك بخدمة العملاء بميزانيات مختلفة.
نظرًا لأن تقديم أسعار منخفضة بشكل كبير هو وسيلة رائعة للتميز عن المنافسة، فإن بيع المنتجات من منصات التصفية هو نموذج عمل رائع، من حيث المنتجات والسوق.
ماذا تتوقع عند شراء أول منصة تصفية؟
نظرًا لأن بضائع التصفية هي مزيج من العناصر بحالات مختلفة، فمن المحتمل أن تتلقى منتجات معيبة، منتجات مفتوحة الصندوق وأحيانًا، منتجات جديدة تمامًا.
معظم المنصات التي ستشتريها ستحتوي على منتجات من المرتجعات، المنتجات المفتوحة الصندوق، المنتجات المخفضة إلخ. يجب أن تأتي هذه المنصات مع قائمة جرد لما بداخلها، ولكن من المهم أن تتذكر أنه لا يمكنك معرفة الحالة الدقيقة للمنتجات مسبقًا.
التفاصيل الهامة التي يجب ملاحظتها من القائمة هي القائمة المفصلة للعناصر وأسعارها المتوسطة.
يمكنك التحقق من ربحية منصة التصفية التي تريد شرائها باستخدام Zik Analytics قبل شرائها.
قد تبدو منصات الغموض كصفقة جيدة في البداية، ولكن لا يُنصح بشرائها. المنصات المفصلة تظهر لك بالضبط ما تشتريه وتعد خيارًا أفضل بشكل عام.
إذا كنت بائعًا جديدًا، يجب أن تبدأ بشراء المنصة محليًا لتقليل تكاليف الشحن وتعلم العملية بشكل عملي. مع اكتسابك المزيد من الخبرة، يمكنك استخدام مواقع التصفية مثل Bulq وDirect Liquidation لشراء المنصات بسهولة ودون عناء.
من المستحسن أن يكون لديك مساحة تخزين لتفريغ المنتجات وفرزها وترتيبها واختبارها قبل إدراجها على المنصة التي تختارها. لتحقيق أقصى ربح، فإن المنتجات الجديدة تناسب أمازون FBA والمنتجات المفتوحة الصندوق تُباع بشكل أفضل على eBay.
ما يجب تجنبه
- ✘ تجنب إهمال جودة المنتجات وحالة العناصر في المنصات.
- ✘ دائمًا اعتبر تكاليف شحن المنصات.
كيفية تجنب المشاكل
- ✔ استخدم أدوات مثل ZIK Analytics للبحث في السوق والمنتجات.
- ✔ فحص وفرز العناصر بعناية من منصات التصفية قبل بيعها.
الخاتمة
شراء منصات التصفية بأسعار الجملة وإعادة بيعها على eBay أو Amazon هو نموذج تجاري جدير بالاستكشاف. يمكن أن يساعدك في توفير المال ويمنحك مجموعة واسعة من المنتجات للبيع.
يجب أن تركز بشكل أساسي على البحث في السوق وتقليل مخاطر التخزين والتعامل. البيع على منصات التجارة الإلكترونية المختلفة هو وسيلة رائعة لتعظيم الربح المحتمل لأعمالك التجارية.
استمر في التعلم واستمر في الفوز.
الأسئلة الشائعة
هل يمكنك كسب المال من تقليب منصات التصفية؟
نعم، يمكنك كسب المال من تقليب المنصات. إذا كنت تمتلك مهارة في التقليب ولديك بعض منصات التصفية، قد تتمكن من تحقيق ربح. ومع ذلك، للعثور على سوق لمنصاتك، ستحتاج إلى القيام ببعض الأبحاث.
تحقق من مراكز إعادة التدوير المحلية واطلع على أي منها يبيع منصات من مخزونها. يمكنك أيضًا البحث عبر الإنترنت عن مواقع التصفية الخاصة أو التجارية.
هل تستحق منصات إعادة التدوير من أمازون ذلك؟
يسألني الكثيرون، “روجر، هل منصات إعادة التدوير من أمازون حقيقية؟”
تبدو جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها، حسب ما هو موجود فعليًا في المنصة.
عند التفكير في بيع المنصات، من المهم أن تفكر في ما تبيعه وما يتوقعه المشتري. تعد منصات إعادة التدوير من أمازون خيارًا رائعًا للمشترين الذين يحتاجون إلى المنصات بسرعة وليس لديهم الوقت لفرز قائمة طويلة من الخيارات.
الجانب السلبي لاستخدام منصات إعادة التدوير من أمازون هو أنها قد لا تكون مرغوبة مثل الخيارات الأخرى للمشترين. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منصات خشبية، قد يفضل المشترون شراء الخشب الجديد بدلاً من المنصات المستعملة من أمازون.
