Anda merasa excited tentang bisnis eBay Anda. Angka pada daftar Penonton terus bertambah, yang berarti ada orang yang tertarik pada produk Anda.
Tapi penonton hanyalah itu – penonton.
Kecuali mereka membuat penawaran, jumlah penonton Anda akan terus bertambah, tetapi Anda tidak mendapatkan penjualan dari aktivitas ini!
Ini membuat frustrasi bagi penjual, tetapi eBay telah menyediakan alat untuk memudahkan penjual eBay mendapatkan lebih banyak penjualan.
Luangkan waktu untuk mempelajari apa saja alat-alat ini dan bagaimana menggunakannya untuk mengoptimalkan kinerja penjualan Anda.
Mudahkan bagi calon pembeli Anda dengan mengetahui cara membuat penawaran kepada penonton.
Beruntung bagi Anda, panduan ini akan menunjukkan cara mengirim penawaran kepada penonton sehingga Anda dapat mengubah penonton menjadi pembeli!
Tidak mudah, tetapi jika Anda tahu langkah-langkah yang tepat, mudah untuk memberikan insentif kepada pembeli dan melihat penjualan Anda tumbuh dari waktu ke waktu.
Tinjauan Artikel
Cara Mengirim Penawaran ke Para Penonton
1. Buka akun eBay Anda.
2. Temukan Daftar Aktif Anda
3. Kirim penawaran Anda.
4. Tentukan penawaran Anda
5. Selesaikan penawaran tersebut
Aturan Mengirim Penawaran ke Para Penonton
Penonton Tidak Selalu Berarti Penjualan
Tips Menjual di eBay untuk Mengubah Penonton menjadi Pembeli
Berikan Penawaran Harga Langsung
Strategi Harga Lebih Rendah
Tawarkan Kesepakatan
Gunakan Gambar Produk yang Lebih Baik
Kesimpulan
FAQs
Cara Mengirim Penawaran ke Para Penonton
Ikuti panduan rinci ini untuk mengirim penawaran kepada penonton di eBay melalui situs desktop.
1. Buka akun eBay Anda.
Masukkan username dan password Anda untuk masuk ke akun eBay Anda. Setelah berhasil login, arahkan mouse Anda ke My eBay, yang terletak di sudut kanan atas halaman akun penjual eBay.
Klik My eBay, lalu akan muncul menu tarik-turun.
2. Temukan Daftar Aktif Anda
Dari My eBay, klik pada Selling. Ini akan membawa Anda ke halaman Selling di mana Anda dapat menemukan Listings Anda. Kemudian pilih Active Listings.
Urutkan daftar Anda berdasarkan status. Klik pada daftar “dengan penonton.”
3. Kirim penawaran Anda.
Setelah Anda berada di halaman Active Listings dengan barang-barang yang memenuhi syarat untuk dikirim penawaran, Anda akan dapat memilih barang-barang tertentu dari daftar tersebut.
Pilih penawaran untuk listing tertentu yang ingin Anda kirim.
Ketika Anda mengklik Actions, akan muncul menu tarik-turun dengan beberapa opsi. Pilih tombol Kirim Penawaran.
4. Tentukan penawaran Anda
Setelah Anda berada di halaman Kirim Penawaran, Anda dapat menentukan jumlah penawaran Anda. Anda dapat memilih total persentase potongan dalam penawaran Anda atau memasukkan jumlah tertentu.
Anda juga dapat menyertakan pesan penawaran, tetapi ini bersifat opsional.
Terakhir, Anda dapat memilih tiga opsi tambahan saat mengirim penawaran kepada penonton.
- Izinkan penawaran balik – Beri penonton kesempatan untuk membuat penawaran mereka sendiri. Anda memiliki opsi untuk menolak penawaran mereka jika Anda menganggapnya terlalu rendah.
- Kirim penawaran secara otomatis – Ini akan secara otomatis mengirim penawaran kepada penonton dari listing tertentu di masa depan.
- Kirim kupon untuk pembelian di masa depan – Ini akan mendorong penonton untuk berbelanja produk lain dari toko Anda dengan menawarkan mereka kupon yang dapat mereka gunakan untuk pembelian di masa depan.
5. Selesaikan penawaran
Setelah Anda puas dengan detail penawaran, Anda dapat menekan tombol “Kirim Penawaran” untuk menyelesaikan transaksi.
Aturan Mengirim Penawaran ke Para Penonton
Ada beberapa aturan yang harus Anda ketahui sebelum Anda dapat mengirim penawaran kepada penonton. Penting untuk mematuhi aturan-aturan ini agar Anda dapat mendapatkan lebih banyak penjualan di daftar aktif Anda.
-
- Anda hanya dapat mengirim penawaran kepada penonton untuk daftar harga tetap dan daftar beli sekarang.
- Anda hanya dapat mengirim satu penawaran per pembeli atau penonton.
- Anda harus menunggu setidaknya sepuluh hari sebelum mengirim penawaran kepada penonton.
- Penawaran harus lebih rendah dari harga yang tercantum pada daftar asli. Tergantung pada Anda seberapa besar diskon yang Anda tawarkan dari harga asli. Diskon maksimum pada penawaran harga lebih rendah adalah 50% dan setidaknya 5%.
- Anda diizinkan mengirim hingga 10 penawaran kepada penonton.
- Anda tidak dapat menarik penawaran Anda setelah Anda mengirimkannya kepada pembeli yang berminat.
Penonton Tidak Selalu Berarti Penjualan
Penjual eBay – yang lama maupun baru – cenderung merasa excited ketika mereka melihat memiliki lebih banyak penonton pada barang-barang mereka.
Tetapi bahkan jika Anda memiliki banyak penonton, itu tidak selalu berarti penjualan.
Fitur ini di eBay tidak sama seperti keranjang belanja di mana calon pembeli sudah mempertimbangkan untuk membeli produk.
Ini hanya alat yang digunakan oleh eBay untuk mengelola minat pengguna. Lebih mirip seperti daftar keinginan.
Barang yang ditambahkan ke daftar pantauan pengguna memungkinkan mereka memantau setiap aktivitas untuk produk tersebut, seperti lelang, pergerakan harga, dll.
Tetapi meskipun ini belum satu langkah lebih dekat ke penjualan, Anda harus memaksimalkan bahwa orang tersebut menunjukkan minat pada produk tersebut.
Tetapi jika mereka tertarik, mengapa mereka belum membeli?
Mungkin salah satu atau beberapa alasan berikut:
- Mereka merasa produk terlalu mahal. Namun, mereka menambahkannya ke daftar pantauan mereka, sehingga mereka dapat diinformasikan jika ada penurunan harga.
- Mereka agak tertarik dan menambahkannya ke daftar pantauan untuk dibandingkan dengan item yang sama atau serupa.
- Mereka menginginkan item tersebut tetapi berencana untuk membelinya nanti.
- Mereka mungkin merupakan pesaing yang pada dasarnya sedang mengecek persaingan mereka.
Tips Menjual di eBay untuk Mengubah Penonton menjadi Pembeli
Banyak penjual eBay di luar sana, dan beberapa menawarkan barang yang sama atau serupa.
Ketika Anda memiliki penonton pada daftar aktif eBay Anda, Anda sudah satu langkah lebih dekat untuk melakukan penjualan dengan pembeli potensial.
Oleh karena itu, Anda harus melihat ini sebagai peluang yang harus Anda manfaatkan untuk menarik banyak pengguna eBay dan menyelesaikan penjualan.
Lalu, terapkan strategi ini untuk mengubah penonton yang sama menjadi pembeli potensial.
Berikan Penawaran Harga Langsung
Pada tahun 2019, eBay memperkenalkan fitur Penawaran kepada Penonton untuk penjual eBay.
Ini adalah fungsionalitas baru yang memungkinkan penjual eBay menurunkan harga untuk daftar harga tetap mereka saat mengirim penawaran kepada penonton.
Ini adalah satu-satunya kesempatan di mana penjual dapat melakukan kontak langsung dengan penonton. Oleh karena itu, ini adalah peluang yang sangat baik untuk mengubah dan memberikan insentif kepada pembeli.
Penawaran Anda adalah kontrak yang mengikat, artinya tidak ada cara untuk mencabut penawaran Anda. Anda harus menghormati penawaran diskon yang dijanjikan saat mengirim penawaran kepada penonton.
Strategi Harga Lebih Rendah
Menurunkan harga berarti mengurangi margin keuntungan potensial Anda. Akibatnya, banyak penjual eBay menghadapi tantangan dalam menawarkan diskon harga volume pada barang-barang mereka.
Tetapi jika Anda bersedia melepaskan hanya beberapa dolar, Anda dapat menghasilkan lebih banyak penjualan jika pembeli menerima penawaran.
Berpikirlah secara cerdas tentang strategi diskon Anda untuk memberikan insentif kepada pembeli menyelesaikan penjualan.
Sebagai contoh, barang bernilai tinggi dengan diskon 5% dapat berarti penghematan yang signifikan.
Tetapi jika Anda menawarkan barang murah, Anda harus memberikan diskon yang lebih dalam untuk menarik pembeli potensial dan penonton.
Tawarkan Kesepakatan
Jika Anda tidak suka menawarkan diskon harga volume, mengapa tidak mengirim penawaran kepada penonton untuk sebuah kesepakatan?
Sebagai contoh, ini bisa menjadi potensi diskon di masa depan, seperti diskon 30% untuk pembelian berikutnya. Ini juga bisa berupa hadiah gratis jika mereka membeli item-item di daftar pantauan mereka.
Kesepakatan lain yang bagus adalah menawarkan pengiriman gratis atau dengan diskon.
Gunakan Gambar Produk yang Lebih Baik
Gambar sangat penting untuk kesuksesan daftar eBay Anda. Hindari menggunakan foto stok, jika memungkinkan.
Foto stok dapat merusak kepercayaan, membuat pembeli waspada apakah Anda memiliki produk palsu atau berkualitas rendah. Sebaliknya, pastikan untuk menyertakan gambar produk yang sesungguhnya yang sedang Anda jual.
Kesimpulan
Apakah Anda menemukan panduan ini bermanfaat saat mengirim penawaran kepada penonton?
eBay adalah platform yang kompleks dengan banyak alat dan fungsionalitas yang dirancang untuk membantu penjual memaksimalkan potensi penjualan mereka.
Kemampuan untuk mengirim penawaran kepada penonton hanyalah salah satu dari alat-alat tersebut.
Manfaatkan fitur ini dengan strategi pesan dan harga yang tepat untuk meningkatkan penjualan Anda di eBay!
Tidak semua penjual terpaksa menggunakan fitur ini, tetapi baik untuk mengetahui bahwa itu tersedia ketika Anda ingin menggunakannya.
Gunakan tips menjual eBay yang diberikan di atas sehingga Anda dapat menjelajahi cara menggunakan fitur ini untuk hasil maksimal.
FAQs
Berapa diskon yang seharusnya saya tawarkan?
Tidak ada aturan yang baku tentang diskon ketika Anda mengirim penawaran kepada penonton. Itu terserah Anda untuk memutuskan jumlah yang bersedia Anda lepaskan sebagai imbalan untuk kemungkinan penjualan lebih banyak.
Diskon minimum yang direkomendasikan eBay adalah 5%, tergantung pada item pada daftar aktif Anda dan seberapa banyak penghematan yang dapat diperoleh pembeli Anda.
Apa yang terjadi ketika seorang pembeli menerima penawaran?
Langkah-langkah setelah seorang pembeli menerima penawaran akan sama seperti ketika daftar eBay Anda terjual. Pembeli harus membayar item dengan harga baru yang disepakati ketika Anda mengirimkan penawaran.
Apakah perlu menyertakan pesan dengan penawaran?
Tidak, tetapi itu dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan penjualan. Ini memungkinkan Anda untuk lebih menonjol dan mengekspresikan minat yang tulus kepada pembeli, terutama jika Anda menawarkan diskon yang baik.
Bisakah saya mengirimkan kupon kepada penonton di eBay?
Ya. Menawarkan kupon kepada penonton di eBay adalah pilihan lain ketika Anda mengirim penawaran kepada penonton untuk membujuk mereka membeli item di daftar pantauan mereka.
Bagaimana cara mencabut penawaran yang dikirimkan kepada penonton di eBay?
Setelah Anda mengirimkan penawaran kepada penonton, tidak ada opsi untuk menarik kembali penawaran tersebut. Penawaran awal bersifat mengikat, artinya tidak dapat dibatalkan setelah dikirimkan kepada penonton.
Apakah mengirim penawaran kepada penonton di eBay efektif?
Itu tergantung pada strategi yang Anda gunakan. Anda harus cerdik dalam menentukan seberapa besar diskon yang Anda tawarkan, penawaran lain yang Anda miliki, dan pesan yang Anda gunakan.
Namun, layak dicoba jika Anda ingin meningkatkan keuntungan Anda di eBay.
