Menjual 100 item dalam satu hari adalah fantasi bagi sebagian besar penjual di eBay tetapi, dengan pola pikir yang tepat dan bimbingan yang baik – tujuan ini sangat dapat dicapai.
Dalam artikel ini, kita akan membahas dua metode penting yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan bisnis ritel eBay Anda dan menjual hingga 100 item setiap hari.
Masing-masing metode ini akan memiliki kelebihan dan kekurangan sendiri yang harus Anda pertimbangkan saat mengaplikasikannya.
Video Terkait
Metode 1: Fokus pada Kualitas
Pasar ritel eBay adalah ruang yang sangat kompetitif, terlepas dari niche-nya. Untuk menonjol, Anda harus membedakan toko eBay dan produk Anda dari yang lain.
Anda perlu menemukan produk dalam niche dengan permintaan tinggi dan menciptakan nilai tambah.
Judul yang lebih baik, gambar, bundel produk, atau proposisi penjualan unik (USP) lainnya akan membantu toko ritel dan produk Anda menonjol di antara penjual lain yang menjual satu hal dengan cara yang sama.
Proposisi penjualan unik atau poin penjualan unik adalah keuntungan yang ditawarkan oleh toko Anda yang membuat Anda menjadi pilihan yang lebih baik dibandingkan pesaing Anda.
Proposisi unik ini akan memungkinkan toko Anda untuk menduduki peringkat tinggi, menghasilkan banyak lalu lintas ke daftar Anda, dan membantu Anda melakukan lebih banyak penjualan di eBay.
Penjual eBay pemula sering melakukan kesalahan dengan mencantumkan setiap barang mungkin dalam suatu niche, tanpa memperhatikan kualitas atau daya tarik, semata-mata untuk menjual lebih banyak.
Namun, hal ini hanya mengakibatkan biaya lebih tinggi dan dalam kebanyakan kasus, ulasan buruk dari pembeli.
Dengan memfokuskan pada kualitas daftar dalam toko Anda, Anda akan memiliki lebih sedikit item dengan permintaan tinggi dan penjualan yang lebih baik.
Sebagai contoh, jika Anda menjual produk bekas, tidak mungkin mengetahui setiap kekurangan atau cacat. Tetapi Anda harus selalu berusaha sebanyak mungkin untuk memeriksa produk yang Anda jual di eBay.
Pastikan bahwa kondisinya baik dan dapat bertahan dalam jangka panjang.
Sebagai contoh untuk menunjukkan bagaimana melakukannya, kita akan menggunakan Zik Analytics untuk menemukan produk dalam suatu niche dengan permintaan tinggi dan ruang untuk kreativitas, memungkinkan Anda mengalahkan kompetisi.
Anda dapat mencapainya dengan menggunakan beberapa metode, seperti penelitian kategori, penelitian pesaing, atau dengan sekadar melihat item terlaris dalam 48 jam terakhir.
Metode apa pun yang Anda pilih, Anda akan lebih baik memilih item sederhana, tanpa merek dengan sedikit spesifikasi. Ini akan memberi Anda cukup ruang untuk kreativitas.
Contoh Praktis
Dalam contoh ini, kita memilih sebuah ransel pria dengan 368 penjualan dan harga $10,95. Kemudian, kita dapat membuka alat Penelitian Produk dan memilih lokasi pengiriman.
Setelah itu, kita memasukkan “ransel” ke tab pencarian dan menekan tombol Cari.
Tunggu hingga pencarian selesai. Untuk ransel, kita memiliki tingkat penjualan sebesar 4215%, pendapatan penjualan total sebesar $85.075, dan tingkat penjualan yang berhasil sebesar 83%.
Pasar untuk niche ini juga sangat beragam dan tidak dikuasai oleh satu penjual. Melihat daftar eBay lain yang serupa, kita bisa melihat banyak produk memiliki variasi dalam ukuran dan gaya.
Ada ransel taktis, ransel bahu, ransel tahan air, dll, yang dijual.
Penting untuk meninjau secara kritis daftar-daftar ini dan mencari tahu apa yang tidak mereka lakukan yang dapat Anda lakukan.
Sekarang, kita memerlukan proposisi penjualan unik untuk membuat pembeli berhenti pada daftar kita dalam hasil pencarian eBay.
Melihat semua daftar yang terjual, kita bisa melihat bahwa tidak ada dari produk terlaris yang membuat bundel.
Karena ini, kita pikir kita bisa membedakan dengan menambahkan bundel, misalnya, sebuah ransel dan penutup hujan.
Anda kemudian dapat pergi ke situs web pemasok Anda, Amazon, Aliexpress, dll, dan mencari produk serupa.
Tujuan kita adalah untuk membuat bundel produk atau daftar variasi ganda.
Jadi, kita dapat memilih daftar variasi ganda yang menggabungkan tas taktis, tas militer, dan penutup hujan, semua dalam satu daftar untuk menawarkan nilai maksimal kepada pelanggan dan membedakan dari pesaing.
Dengan menggunakan metode ini dan se-kreatif mungkin, kita dapat dengan mudah menghasilkan 100 penjualan online sehari.
Kelebihan Metode Ini
- Biaya eBay yang lebih rendah karena jumlah item yang lebih sedikit.
- Biaya penjualan Anda secara keseluruhan juga jauh lebih rendah karena Anda membayar lebih sedikit untuk perangkat lunak, penyimpanan, manajemen inventaris, dll.
- Tingkat penjualan yang lebih tinggi karena proporsi daftar ke penjualan.
Kekurangan Metode Ini
- Mencari lebih banyak produk bisa lebih sulit karena memerlukan pengetahuan lanjutan tentang algoritma eBay, fitur produk, dan permintaan pasar.
- Ini juga memakan lebih banyak waktu karena Anda harus menyortir produk untuk menemukan yang cocok dengan toko Anda.
Metode 2 – Fokus pada Kuantitas
Alih-alih fokus pada kualitas, kita fokus pada menjual sebanyak mungkin unit. Dengan metode ini, tujuannya adalah mencantumkan ribuan produk dan menjual 100 item atau lebih setiap hari.
Menemukan begitu banyak barang yang layak dijual secara online di toko Anda adalah tantangan di sini. Untuk melakukannya, kita akan menggunakan alat otomatisasi ZIK Analytics.
Zik Analytics memiliki beberapa alat yang dapat membantu Anda menemukan ribuan produk dalam hitungan detik seperti Bulk Scanner dan Turbo Scanner, tetapi Alat Autopilot memiliki fitur terbanyak dan paling kuat.
Alat ini memungkinkan Anda “menekan tombol” dan akan memberikan berbagai produk yang dijual oleh pesaing yang sekarang bisa Anda daftarkan ke toko Anda.
Harap diingat bahwa alat Autopilot hanya disertakan dalam rencana Enterprise kami.
Untuk menggunakan alat Autopilot, cukup pergi ke dasbor Anda di Zik Analytics, klik Zik Pro, dan pilih Autopilot. Setelah memilih Autopilot, klik New Scan.
Setelah itu, Anda akan diminta untuk memilih Filter yang berlaku untuk pencarian Anda.
Dengan menggunakan filter di Zik Autopilot, kita dapat melihat berbagai produk populer untuk dipilih.
Pilih Nama, Supplier (AliExpress dipilih dalam video), Rentang Tanggal Penjualan, jumlah penjualan minimum dan maksimum, dan Harga.
Anda kemudian dapat memilih Mulai Pemindaian Anda dan ZIK akan menjalankan basis data untuk menemukan produk dengan kriteria yang Anda pilih.
Pemindaian AliExpress berhasil menemukan 2787 produk dalam beberapa detik.
Mengklik hasil tersebut akan membawa Anda ke halaman baru di mana Anda dapat melihat daftar produk, diatur dari produk terlaris hingga yang paling sedikit terjual.
Langkah berikutnya adalah mencari produk dari AliExpress. Anda dapat menggunakan alat Pencari Barang untuk menemukan produk tertentu yang menarik minat Anda.
Pencari Barang menggunakan teknologi Pengenalan Gambar terbaru untuk menemukan produk serupa dengan item tersebut. Anda dapat menyimpannya ke folder atau mencantumkannya di eBay.
Kelebihan Metode Ini
- Menghemat waktu Anda dan memungkinkan Anda untuk lebih banyak mengabdikan waktu pada pertumbuhan bisnis Anda.
- Membantu Anda menemukan ribuan produk.
Kekurangan Metode Ini
- Karena fokus pada kuantitas, ada kemungkinan Anda akan menemukan produk dengan kualitas lebih rendah melalui metode ini.
- Anda masih harus bersaing dengan penjual lain dalam suatu niche yang menuntut.
Cara Lain untuk Meningkatkan Penjualan Anda di eBay
- Daftar setiap hari
Algoritma eBay memberikan penghargaan kepada penjual yang secara teratur mendaftar produk baru.
Daftar yang baru muncul pertama dalam hasil pencarian. Daftar lama kurang kemungkinan terjual.
Oleh karena itu, cara yang baik untuk meningkatkan peringkat Anda dan meningkatkan penjualan adalah dengan mendaftar setiap hari.
Anda juga dapat mengakhiri beberapa daftar sebelumnya, melakukan sedikit penyesuaian, dan mengeluarkannya sebagai daftar baru.
-
- Kirim dengan cepat dan gratis
Pengiriman merupakan bagian terpenting dari bisnis Anda, dan itulah yang akan membedakan Anda dari pesaing.
Anda perlu mengirim dengan cepat, efisien, dan dengan hati-hati agar pelanggan Anda mendapatkan barangnya dengan cepat dan dalam kondisi baik.
Anda dapat menawarkan pengiriman gratis atau mengurangi biaya pengiriman jika hal itu tidak mengurangi margin keuntungan Anda.
Jika Anda ingin menghasilkan banyak uang di eBay, Anda perlu dapat mengirimkan pengiriman dengan cepat.
Semakin cepat Anda dapat mengirim barang, semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan karena calon pembeli cenderung membeli dari penjual dengan waktu pengiriman yang cepat.
Berikut adalah beberapa langkah khusus untuk membantu Anda menyiapkan pengiriman berkecepatan tinggi:
-
-
- Gunakan layanan pengiriman yang baik yang menyediakan pelacakan dan opsi asuransi yang sangat baik. Pertimbangkan berbagai pilihan dan pertimbangkan kecepatan dan harga mereka.
- Pastikan Anda menggunakan kemasan yang tepat untuk melindungi dan mengamankan produk. Gunakan bahan kemasan di setiap kotak – bubble wrap adalah pilihan yang baik. Kemasan yang tepat harus mencegah kerusakan pada produk selama pengiriman.
- Pastikan label Anda benar sehingga orang tahu dari mana paket mereka berasal ketika mereka melihatnya di depan pintu mereka.
- Pastikan Anda memiliki alat yang sesuai untuk pekerjaan ini. Jika Anda akan mengirimkan banyak barang, adalah ide bagus untuk memastikan bahwa alat pengiriman Anda memadai. Anda akan ingin mendapatkan timbangan pengiriman dan pencetak label untuk bobot dan label yang akurat, secara berturut-turut.
-
-
-
- Temukan orang lain untuk membantu
-
Ketika berbicara tentang membeli di eBay, sebaiknya Anda memiliki anggota keluarga atau teman membantu Anda dengan setiap langkah dalam prosesnya.
Anda dapat mengajari mereka cara membungkus dan mengirim barang.
Mereka juga dapat membantu dengan layanan pelanggan dan media sosial.
Menemukan orang lain untuk membantu Anda memenuhi pesanan eBay akan membantu Anda menjual lebih banyak dan menghasilkan lebih banyak keuntungan.
-
-
- Gunakan kata kunci yang tepat
-
Meskipun ada banyak faktor yang terlibat dalam penjualan lebih banyak di eBay, pemilihan kata kunci adalah salah satu yang krusial.
Jika Anda menjual sepatu olahraga di eBay dan ingin mendapatkan harga yang bagus, maka Anda sebaiknya menggunakan kata kunci seperti “Nike Air Max Shoes” atau “Men’s Running Shoes” daripada hanya “Nike Air Max 95.”
Ini akan membuat penawaran Anda muncul lebih banyak dalam hasil pencarian.
Ide yang sama berlaku untuk mendapatkan skor umpan balik yang baik pada penawaran Anda.
Dengan menggunakan kata kunci yang sama tersebut dalam deskripsi dan tag judul Anda (potongan teks pertama yang terlihat ketika seseorang mengklik item), akan memudahkan pembeli potensial di eBay untuk menemukan apa yang mereka cari—dan oleh karena itu lebih mungkin memberikan umpan balik positif setelah mereka membeli dari Anda.
Namun, hindari penggunaan kata kunci secara berlebihan (keyword spamming), yaitu praktik mencoba memanipulasi hasil pencarian dengan menggunakan kata kunci yang tidak terkait langsung dengan produk.
Ini akan mengakibatkan hukuman dari eBay dan penurunan penawaran Anda dalam hasil pencarian.
-
-
- Gunakan foto berkualitas
-
Foto produk yang berkualitas merupakan bagian besar dari penjualan di eBay. Mereka membantu meningkatkan jumlah penjualan dan mengurangi jumlah barang yang dikembalikan oleh pelanggan yang tidak puas.
Setidaknya satu gambar representatif harus disertakan dengan setiap penawaran produk, tetapi Anda dapat menggunakan hingga 12 gambar per penawaran.
Hindari menggunakan gambar penahan tempat atau stok yang tidak benar-benar mewakili barang tersebut. Cobalah untuk menggunakan gambar yang setidaknya memiliki panjang sisi 500 piksel dan fokus pada barang yang Anda jual.
-
-
- Menjadi Penjual Teratas (Top Rated Seller)
-
Penawaran oleh penjual teratas lebih terlihat dalam hasil pencarian dan mereka juga menikmati beberapa manfaat lainnya. Status penjual teratas diberikan kepada penjual yang telah memenuhi kriteria eBay untuk pelayanan pelanggan yang sangat baik.
Ada pedoman tertentu yang perlu Anda ikuti untuk menjadi penjual teratas eBay di eBay.
Anda perlu memiliki akun eBay yang aktif selama 90 hari dengan tingkat cacat kurang dari atau sama dengan 0,5% dan tingkat pengiriman terlambat kurang dari atau sama dengan 3%, antara lain.
Pertanyaan Umum
Bagaimana Memulai Berjualan di eBay?
Untuk berjualan di eBay sebagai pemula, Anda perlu:
-
- Membuat akun eBay
- Mengatur pembayaran yang dikelola oleh eBay
- Mengisi profil penjual Anda
- Membangun kepercayaan pada akun Anda
- Mengatur kebijakan toko Anda
- Mencari produk yang menguntungkan untuk dijual
- Membuat dan mengoptimalkan daftar dengan SEO eBay
Berapa banyak barang yang sebaiknya saya daftarkan di eBay setiap hari?
Aim untuk 3-5 hari pendaftaran berturut-turut. Ketika toko memiliki inventaris yang cukup, harga barang yang Anda daftarkan lebih diutamakan daripada jumlah barang yang Anda daftarkan setiap hari.
Bagaimana Cara Mendapatkan Penjualan Harian di eBay
- Setiap hari, tambahkan barang tambahan ke daftar.
- Coba kampanye untuk iklan eBay yang dipromosikan.
- Gunakan kata kunci untuk meningkatkan lalu lintas.
- Pengiriman cepat dan gratis selalu tersedia.
- Eliminasi peringkat buruk.
- Menjadi Penjual Top di eBay.
Kesimpulan
Mengjual 100 barang sehari di eBay mungkin agak menakutkan pada awalnya, tetapi dengan waktu dan alat yang tepat, Anda dapat mencapainya dan mengembangkan bisnis Anda dengan cepat.
Anda dapat memutuskan untuk fokus pada kualitas, kuantitas, atau keduanya.
Tujuan utamanya adalah meningkatkan jumlah barang yang Anda jual dan membantu bisnis Anda tumbuh lebih cepat.
Jika Anda ingin menemukan ribuan produk menguntungkan sepuluh kali lebih cepat, mengapa tidak membuka akun dengan kami hari ini?
Untuk memulai, Anda dapat mengakses ke salah satu paket pilihan Anda hanya dengan $1 selama 7 hari.
