Lelang merupakan bagian integral dari penjualan di eBay. Untuk waktu yang lama, jenis daftar tipe lelang adalah satu-satunya yang dapat Anda buat di eBay.
Sekarang, Anda memiliki opsi untuk membuat daftar dengan harga tetap. Berbeda dengan opini umum, lelang masih memberikan hasil yang baik di eBay.
Sejak eBay berhenti melaporkan format Lelang dan Harga Tetap pada tahun 2017, kita tidak dapat pastikan persentase tepat dari daftar format lelang di eBay. Namun, pada tahun 2017, lelang masih menyumbang 13% dari volume barang kotor (GMV) di eBay, menurut eCommerceBytes.
Lelang sangat penting terutama bagi penjual barang koleksi unik, memorabilia, dan barang antik. Selain itu, penjual baru di eBay dapat membuat hingga 250 daftar tipe lelang secara gratis.
Lelang dapat membantu Anda menarik pembeli ke daftar Anda.
Ada berbagai jenis lelang, tetapi semuanya mengikuti proses dasar yang sama. Lelang berbeda dari daftar harga tetap karena tidak memiliki harga yang ditentukan sebelumnya.
Ini memberikan pembeli sedikit kelonggaran dalam hal seberapa banyak mereka membeli barang tersebut. Ini juga memberi penjual kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak daripada yang mereka harapkan dari penjualan barang.
Bagaimana lelang eBay bekerja?
Seperti yang disebutkan sebelumnya, ada dua format daftar utama di eBay: daftar lelang dan daftar harga tetap. Format lain juga ada seperti Good till Cancelled dan Fixed Price with Best Offer.
Untuk membuat daftar gaya lelang, Anda mendaftarkan barang dengan harga awal dan memilih durasi daftar.
Lelang eBay tidak seperti lelang tradisional, dalam arti bahwa bukan ditentukan oleh seorang pelelang, harga penjualan akhirnya adalah penawaran tertinggi pada saat durasi daftar berakhir.
Secara umum, lelang eBay mengikuti proses berikut:
- Penjual mendaftarkan barang mereka dan menetapkan harga awal penawaran.
- Penjual memilih durasi daftar, baik 1, 3, 5, 7, atau 10 hari.
- Anda dapat menambahkan harga cadangan sebagai harga maksimum yang bersedia Anda terima untuk barang tersebut. Pembeli dapat melihat bahwa ada harga cadangan, tetapi tidak dapat melihat harga sebenarnya.
- Pembeli melihat daftar dan menawar barang tersebut.
- Penawar tertinggi yang memenuhi harga cadangan memenangkan lelang dan barang tersebut.
Untuk daftar gaya lelang, durasi daftar dapat bervariasi mulai dari satu hari hingga lebih dari seminggu, tetapi tidak bertahan selama daftar harga tetap (salah satu keterbatasan dari lelang).
Penawar tertinggi memenangkan perang penawaran ketika lelang berakhir. Fakta bahwa harga akhir tetap menjadi kejutan sampai akhir adalah bagian terbaik dari lelang bagi banyak penjual dan pembeli.
5 Tips Terbaik untuk Menguasai Lelang di eBay
1. Sediakan Privasi untuk Penawar Barang Sensitif
Disarankan untuk mengatur pengaturan Anda menjadi pribadi untuk barang-barang yang mungkin sensitif dan yang pembelinya ingin sedikit berhati-hati.
Daftar eBay publik mungkin membuat pembeli potensial yang lebih memilih aktivitas online mereka dirahasiakan menjauh. Daftar pribadi bisa menarik pembeli yang pemalu dan meningkatkan jumlah penawaran pada daftar Anda.
Daftar pribadi di eBay sedikit, dibandingkan dengan daftar publik, tetapi sangat membantu bagi beberapa pembeli. Membuat daftar pribadi mudah dan tidak memerlukan biaya tambahan.
Untuk menandai daftar Anda sebagai pribadi, cukup pilih opsi “Daftar pribadi” dalam formulir penjualan di mana Anda memilih cara menjual barang Anda. Membuat daftar pribadi berarti pembeli tidak akan melihat orang lain yang telah menawar barang tersebut.
Jika Anda menjual barang seperti produk dewasa atau barang medis, sebaiknya pertimbangkan untuk membuat daftar menjadi pribadi.
Selain membantu menarik pembeli yang menghargai kerahasiaan, ini juga akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak umpan balik pada daftar Anda.
Daftar pribadi tidak hanya untuk barang yang sensitif, Anda juga dapat menggunakannya untuk barang ber tema hadiah di mana pembeli kemungkinan besar tidak ingin pembelian mereka dilihat secara publik.
2. Daftarkan Barang Anda selama 10 hari
Anda dapat menjalankan lelang eBay Anda selama 1, 3, 5, 7, atau 10 hari. Sepuluh hari adalah waktu terpanjang yang bisa dijalankan oleh lelang eBay. Jelas, akan menguntungkan untuk membiarkan lelang Anda berjalan selama mungkin.
eBay sebenarnya mengenakan biaya $1 per daftar untuk setiap durasi daftar yang kurang dari lima hari.
Semakin lama lelang Anda berjalan, semakin banyak eksposur kepada calon pembeli dan semakin tinggi kemungkinan penawar bersaing untuk meningkatkan harga. Jika Anda memerlukan durasi daftar lebih dari sepuluh hari, Anda perlu memilih format harga tetap.
Ini tidak berarti bahwa durasi yang lebih singkat tidak memiliki keuntungannya. Mereka membantu memberikan kesan mendesak pada daftar Anda dan sangat baik untuk barang yang memiliki batas waktu.
Sekarang terserah Anda untuk memilih durasi yang sesuai dengan produk Anda.
3. Mulai Lelang Anda pada Malam Kamis
Hari Anda memulai lelang menentukan hari berakhirnya dan berapa banyak penawaran yang akan Anda dapatkan. Ada beberapa hari mulai dan berakhir yang mendukung penjualan lebih dari yang lain.
Bagi banyak pembeli, Minggu menghasilkan jumlah penjualan tertinggi. Menurut David A. Karp, penulis eBay Hacks, Minggu secara luas dianggap sebagai hari terbaik untuk menutup lelang.
Jadi, jika Anda memulai daftar selama 10 hari pada malam Kamis, itu akan berakhir pada Minggu malam dan akan aktif selama dua Minggu daripada hanya satu.
Anda pasti masih harus meluangkan waktu untuk mengamati pasar Anda dengan cermat dan mencari tahu apa yang bekerja khusus untuk produk Anda.
4. Izinkan Pengembalian
Ini selalu dianggap sebagai praktik yang baik untuk menjual di eBay. Setiap penjual serius perlu menawarkan setidaknya kebijakan pengembalian 30 hari.
Penting untuk dicatat bahwa setiap penjual di eBay sudah menawarkan pengembalian, dengan menggunakan platform tersebut. eBay memiliki kebijakan Money Back Guarantee untuk barang yang entah tidak sampai, cacat, atau tidak sesuai dengan daftar.
Menawarkan pengembalian sesuai dengan ketentuan Anda jauh lebih baik untuk bisnis Anda.
Menawarkan pengembalian mengurangi ketakutan akan penyesalan pembeli yang mungkin mencegah beberapa orang menawar barang Anda, dan memberi mereka rasa keamanan sehingga mereka akan bersedia membayar sedikit lebih untuk itu. Selain itu, eBay meningkatkan penampilan daftar yang menawarkan kebijakan pengembalian selama 30 hari atau lebih.
Jika Anda belum menawarkan pengembalian di toko Anda, tawarkan kebijakan pengembalian 60 hari. Berbeda dengan opini umum, kebijakan pengembalian dengan lebih banyak hari tidak memengaruhi jumlah pengembalian.
eBay memberi Anda opsi untuk mengelola pengembalian secara otomatis jika Anda menemukan bahwa Anda tidak bisa menyisihkan waktu untuk menanganinya secara manual.
5. Tawarkan Pengiriman Gratis
Saat ini, pembeli mengharapkan pengiriman gratis, dan mereka merasa tidak tertarik jika Anda tidak menawarkannya. Baik Amazon maupun eBay memberikan perhatian khusus pada daftar yang menawarkan pengiriman gratis.
Mereka menggunakan format dan kata-kata yang memastikan pembeli mencatat penjual yang menawarkan pengiriman gratis. Mereka juga memungkinkan pelanggan menyaring penjual yang tidak menawarkan pengiriman gratis.
Dengan alasan ini dan lebih banyak lagi, Anda sebaiknya mempertimbangkan untuk menawarkan pengiriman gratis di toko Anda. Jika Anda menjual barang-barang ringan dan kecil, menawarkan pengiriman gratis bisa menjadi cara yang baik untuk meningkatkan penjualan Anda.
Namun, jika Anda menjual barang-barang berat, pengiriman gratis dapat mengurangi margin Anda terlalu banyak. Jadi, pertimbangkan penawaran Anda dan pasar sebelum membuat keputusan.
Kesimpulan
Lelang adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak uang di eBay. Ada kurva pembelajaran yang bertahap untuk belajar cara menggunakan mereka dengan baik, tetapi mereka dapat meningkatkan penjualan Anda dan meningkatkan margin keuntungan Anda.
Selain poin-poin yang dibahas dalam artikel ini, Anda perlu melakukan penelitian produk dan pasar dengan cermat untuk mengetahui barang apa yang paling laku dijual dengan lelang dan kapan waktu terbaik untuk menjualnya.
Pada akhirnya, cara terbaik untuk membuat daftar lelang di eBay adalah yang mendapatkan penjualan terbanyak.
Apa tips terbaik Anda untuk lelang di eBay? Beri tahu kami di komentar.
FAQ
Bagaimana cara mendapatkan uang terbanyak dari lelang eBay?
Untuk mendapatkan uang terbanyak dari lelang eBay Anda, Anda perlu memastikan untuk:
- Mengambil foto yang bagus dari produk
- Memilih tanggal berakhir yang jatuh pada hari Minggu atau Senin.
- Menjelaskan produk dengan benar, sehingga pembeli Anda tahu persis apa yang mereka dapatkan.
- Mengetahui berapa harga barang serupa yang terjual dan membuat perkiraan untuk produk Anda sendiri.
Apa barang terbaik untuk dilelang di eBay?
Seperti yang disebutkan sebelumnya, barang langka dan vintage sangat bagus dalam lelang. Ini juga dapat mencakup:
- Elektronik vintage
- Koleksi
- Furniture vintage
- Memorabilia
- Pakaian vintage
- Antik
- Perhiasan
- Poster vintage, buku komik, dan properti
Bagaimana cara menambahkan harga cadangan ke daftar eBay?
Harga cadangan adalah harga minimum yang Anda bersedia terima untuk suatu barang. Ini berbeda dari harga awal yang Anda tentukan di awal lelang.
Dengan menambahkan harga cadangan ke daftar Anda, Anda dapat menetapkan harga awal yang rendah dan meningkatkan minat pembeli pada barang Anda.
eBay mengenakan biaya ketika Anda menambahkan harga cadangan ke daftar Anda, baik sebesar $5.00 atau 7.5% dari harga cadangan, mana yang lebih besar, dengan batas biaya maksimum sebesar $250. Biaya ini dibebankan, terlepas dari apakah barang Anda terjual atau tidak.
