¿Es posible hacer una fortuna vendiendo en Amazon?
¿Quieres saber cuánto puedes ganar simplemente listando tus productos en Amazon?
La respuesta puede sorprenderte dada la feroz competencia en el negocio de Amazon.
Amazon sigue siendo la marca de comercio electrónico más valiosa del mundo, con una capitalización de mercado de 896.32 mil millones de dólares.
Día a día, el mercado procesa más de 66 mil pedidos por hora y envía alrededor de 1.6 millones de artículos diariamente, totalizando unas ventas anuales promedio de 385 millones de dólares.
Además, con una base de usuarios de 310 millones y 2.7 mil millones de visitas de todo el mundo en junio de 2021, el mercado en línea de Amazon se ha convertido en la principal fuente de ingresos para muchos vendedores hoy en día.
Sin lugar a dudas, es una plataforma perfecta para cualquiera que esté dispuesto a iniciar un negocio en línea y comenzar a vender.
Si bien puede haber diferencias en los precios de los productos y diversos factores que determinan tus ganancias como vendedor de Amazon, saber cuánto ganan los vendedores te ayudará a gestionar tus riesgos y oportunidades y, en última instancia, garantizar que obtengas resultados rentables en el mercado en línea.
¿Por qué deberías vender en Amazon?
Aunque informes recientes estimaron que 1 de cada 5 pequeñas empresas fracasan dentro de su primer año de operación, hubo 4.5 millones de nuevos negocios en línea que surgieron en los EE. UU. hasta 2020, impulsando el crecimiento económico global.
Además, el 36% de las empresas ahora ofrecen comenzar a vender en línea, lo cual es un gran beneficio, especialmente para los propietarios de negocios que esperan expandir sus operaciones abriendo una cuenta en Amazon.
Según estadísticas recientes, el 89% de los consumidores coinciden en que están más inclinados a comprar productos de Amazon que de otros mercados de comercio electrónico.
Por lo tanto, tienes la confianza de que estás poniendo tu negocio en el camino correcto. A lo largo de la pandemia global, Amazon experimentó un aumento de más del 200% en sus ganancias, recaudando más de $6 mil millones.
Y cada día que pasa, alrededor de 3,700 nuevos vendedores se están uniendo a Amazon, lo que le da a la empresa un total de 6.3 millones de vendedores y 1.5 millones de vendedores activos en todo el mundo, aquellos que tienen un producto actualmente listado para la venta.
Los informes recientes también muestran que casi el 42% de los vendedores existentes de Amazon se unieron a la plataforma de comercio electrónico para lograr la independencia financiera.
Dentro de un año de abrir una tienda en línea en Amazon, el 67% de los vendedores generaron un buen margen de beneficio en su tienda, y el 80% de los vendedores han invertido entre $500 y $10,000 en un negocio exitoso en Amazon.
Con sus numerosas ofertas, ofertas, descuentos increíbles, entrega sencilla a más de 100 ubicaciones extranjeras y políticas amigables con el cliente, Amazon sigue siendo la mejor opción tanto para compradores como para vendedores para listar sus artículos en venta.
Los vendedores de Amazon FBA también emplean el cumplimiento de Amazon, conocido popularmente como FBA. Una vez que almacenas tus productos en un centro de cumplimiento de Amazon, Amazon se encargará de todo, desde el almacenamiento y embalaje hasta el envío y las devoluciones.
Ingresos Promedio de Amazon
Año tras año, Amazon genera casi $470 mil millones. De 2020 a 2021, los ingresos de Amazon fueron de $469.822 mil millones, un aumento del 21.7%. Sin embargo, al finalizar el 30 de septiembre de 2022, se estimó que los ingresos de Amazon fueron de $502.191 mil millones, un aumento del 9.66% respecto a 2021.
Amazon ha expandido rápidamente durante los últimos años y ha creado simplemente nuevas formas de generar más dinero, generando un estimado de $1.29 mil millones por día.
Amazon comenzó como una empresa que vendía libros, pero ahora se ha expandido a lectores electrónicos y servicios de transmisión. En 2015, lanzó Amazon Homemade para que los artesanos vendan sus productos artesanales.
Ya hay 150 millones de usuarios móviles de Amazon cada mes, lo que contribuye al crecimiento de la empresa, y sus usuarios son casi el doble que en otras plataformas de comercio electrónico.
Aunque es gratis registrarse en Amazon para cualquiera, hay suscripciones premium disponibles para los usuarios. 150 millones de personas están suscritas a Amazon Prime, que cuesta $14.99 al mes después de una prueba gratuita.
Y en 15 minutos, los miembros de Amazon Prime siempre comprarán un artículo en el mercado.
Además, Amazon atrae a millones de visitantes únicos, realiza transacciones por más de $1.6 millones en productos diariamente y procesa un promedio de 19 pedidos por segundo.
Adicionalmente, Amazon cobra tarifas particulares a sus vendedores, como costos de cumplimiento y costos mensuales de almacenamiento de inventario. Las tarifas de cumplimiento cubren el precio del embalaje, envío y servicio al cliente.
Y las tarifas mensuales de almacenamiento de inventario pagan el gasto de mantener las cosas en los almacenes de Amazon, conocidos como centros de cumplimiento.
¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?
Sea cual sea tu motivo para vender en Amazon, puedes alcanzar ganancias máximas, incluso si eres nuevo en la venta en línea. Es posible alcanzar tus primeros 5 cifras, 6 cifras, 7 cifras e incluso 8 cifras vendiendo en Amazon.
En promedio, los nuevos vendedores de Amazon obtienen cerca de $30,000 en ganancias anuales, con aproximadamente el 50% de los vendedores de Amazon ganando entre $1,000 y $25,000. Un vendedor de Amazon promedio y rentable produce mayores ventas mensuales de $25,000 a $250,000, o entre $300,000 y $3,000,000 anualmente.
Alrededor del 22% de los vendedores obtienen menos de $500 en ventas y solo un pequeño porcentaje no conoce sus ventas mensuales promedio.
La mayoría de los vendedores de Amazon informaron que sus primeros años de negocio generaron una ganancia considerable y, según estadísticas recientes, el 32% de los vendedores obtienen márgenes de beneficio superiores al 10% y el 65% genera márgenes de beneficio superiores al 20%.
Además, el 63% de los vendedores de Amazon se vuelven rentables dentro de un año después de lanzar sus negocios en Amazon, y en ventas de por vida, 2 de cada 5 vendedores de Amazon han generado más de $100,000.
La misma cantidad de $100,000 fue estimada en ventas por casi 225,000 vendedores de Amazon en 2019, lo que representó un aumento de 200,000 vendedores en 2018.
Tienes dos opciones cuando ofreces productos en Amazon. Puedes listarlos como Cumplido por el Comerciante (Fulfillment by Merchant, FBM) o Cumplido por Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA).
El 67% de los vendedores de Amazon utiliza el cumplimiento por Amazon (FBA) aunque cuesta más dinero. Es una opción de venta privada y menos complicada que mantener y transportar mercancías por tu cuenta.
Sin duda, Amazon FBA es la mejor manera para los vendedores de generar más ganancias. El tamaño, la categoría y el peso de los artículos que enumeras determinan las tarifas de FBA: una tarifa por unidad que Amazon cobra a los vendedores para localizar, etiquetar y enviar productos a los compradores.
Los artículos más pequeños y ligeros a menudo tienen tarifas más bajas.
Además, hay cerca de 2 millones de pequeñas y medianas empresas (PYME) en Amazon, que generan ventas mensuales promedio de $11,671.
Se informa que 1 de cada 5 comerciantes de PYME ha generado ganancias de por vida de más de $50,000 y aproximadamente el 14% de los vendedores de PYME han estimado $50,000 en ganancias de por vida.
Las pequeñas empresas tienen 100 o menos empleados, mientras que las empresas medianas emplean de 100 a 999 personas, y ambas venden en los 50 estados de EE. UU. y en más de 130 países en todo el mundo.
Qué determina tu ganancia como vendedor de Amazon
La cantidad que ganan los vendedores de Amazon depende en gran medida de diferentes factores.
Deberías considerar los productos que vendes y su popularidad, tu listado y cómo lo optimizas para los resultados de búsqueda, tu punto de precio, las tarifas del vendedor y el volumen de ventas.
Al listar tus productos, también necesitas crear una excelente descripción del artículo y un título que incluya las palabras clave adecuadas que tus posibles compradores probablemente buscarán para obtener el primer lugar en los resultados de búsqueda.
En esencia, vender artículos populares en tu cuenta de vendedor de Amazon aumenta tus ingresos, y el uso de las palabras clave adecuadas al listar tus productos facilita que los clientes encuentren tus listados más rápidamente.
Productos más vendidos en Amazon
Vender productos populares en Amazon es un método excelente para aumentar tu margen de beneficio. Por lo general, los productos más vendidos son aquellos que los clientes están buscando actualmente en Amazon.
Si quieres aumentar tu beneficio como vendedor de Amazon, asegúrate de elegir un producto popular para vender.
Ya seas un principiante o un vendedor experimentado que probablemente esté buscando productos populares, aquí tienes algunas categorías rentables que puedes explorar.
Las categorías más vendidas en Amazon son electrónicos y videojuegos, libros, ropa, zapatos, hechos a mano, joyería, belleza, productos de cuidado personal, productos para mascotas y muchos otros.
Obtener los productos de mejor ranking en Amazon también varía con las estaciones, por eso puedes aprovechar las herramientas de investigación de productos y de mercado de Amazon que te ayudarán a determinar con precisión los productos adecuados para ofrecer.
La mayoría de los productos caros no tienen una gran demanda, por lo tanto, aunque los vendas y ganes más dinero, es posible que no tengas ventas consistentes.
Por otro lado, es posible que quieras vender productos con una alta demanda a un precio bajo para vencer a tus competidores, lo que resulta en un beneficio más bajo por artículo pero, en última instancia, más ventas.
Además, Amazon mantiene una sección actualizada cada hora en su sitio web específicamente para los productos más vendidos. Allí, encontrarás productos que se han comprado recientemente y que aún tienen demanda, junto con sus clasificaciones.
El Best Sellers Rank (BSR), que es una métrica que Amazon emplea para cada producto, es un componente importante de la lista de los más vendidos de Amazon, principalmente basado en las ventas actuales y las tasas de ventas.
Sin embargo, los productos de tendencia que ves podrían ser rápidamente reemplazados por otro producto, por lo que debes mantener un ojo atento en diferentes categorías de productos que han aumentado en popularidad.
Mientras que algunos productos son conocidos por generar consistentemente ventas significativas, otros siguen tendencias estacionales y pueden ser populares solo durante el invierno o el verano.
Cualquier vendedor puede abastecerse de sus categorías de productos preferidas, como electrónicos, libros, ropa y una amplia gama de otros, y comenzar a vender.
Puede que no sea fácil descubrir los mejores productos que puedes vender en Amazon, pero vale la pena el esfuerzo.
Los productos con alta demanda y baja competencia que generarán un margen de beneficio sostenible son un buen comienzo, especialmente para los nuevos vendedores.
¿Cuánto cuesta lanzar tu negocio en Amazon?
La cantidad que te puede costar empezar a vender en Amazon puede que no sea tanto como piensas.
Solo necesitarás considerar los productos que deseas listar, tu estrategia de venta, estrategia de cumplimiento y cualquier otra tarifa necesaria que Amazon cobre a los vendedores.
Las tarifas de Amazon son flexibles y, dependiendo de tu presupuesto, puedes elegir la combinación perfecta que funcione mejor para tu negocio. Puedes comenzar tu negocio en Amazon con $500 o menos y llegar hasta aproximadamente $5,000 o $10,000.
Puedes comenzar con un precio ideal de $3,000 en promedio.
Si bien la cantidad de dinero que inviertas para lanzar tu negocio en Amazon es importante, es posible que no importe tanto para ser un vendedor exitoso.
Ya sea que inviertas una gran cantidad de dinero o una pequeña suma, necesitas idear una estrategia de marketing y elegir los productos más vendidos para listarlos y lograr ventas constantes y máximos beneficios.
Conclusión
Hay diferentes oportunidades que obtienes simplemente vendiendo en Amazon, especialmente por su base de usuarios de millones y nichos diversos.
Y una clave viable para obtener buenos beneficios en Amazon es proporcionar productos valiosos que los compradores están buscando; no solo listes cualquier producto para vender, sino productos que capturen el interés del mercado.
El 82% de los vendedores de Amazon han afirmado que comenzar tu negocio en Amazon es una forma confiable de generar más dinero en línea, incluso en el futuro más cercano.
Interesantemente, el 80% de los vendedores de Amazon desearían haber comenzado a vender antes según una reciente encuesta de JungleScout. Solo el 8% de los vendedores de pequeñas y medianas empresas todavía no son rentables y es probable que estén invirtiendo más dinero para también volverse rentables.
Solo se necesita el primer año para que la mayoría de los vendedores de Amazon comiencen a obtener ganancias loables, y en 3-6 meses, el 24% de los vendedores informaron que ya estaban obteniendo ganancias de sus ventas en Amazon.
Simplemente al registrarte como vendedor de Amazon y seguir los procedimientos adecuados para vender de manera más efectiva, generalmente puedes ganar entre $1,000 y $25,000 por mes como un negocio secundario o como propietario de un negocio de tiempo completo.
En promedio, puedes ganar más de $13,000 por mes y entre $12,000 y $300,000 o más de $150,000 por año como vendedor de Amazon.
